大家好，我2004年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，并逐漸培養(yǎng)起對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的濃厚興趣。從中企動(dòng)力對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可持續(xù)性思考的萌發(fā)，到口碑網(wǎng)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化的學(xué)習(xí)，經(jīng)歷了批發(fā)區(qū)www.pifa7.cn、新鉆網(wǎng)xzuan.com、LED環(huán)球在線ledgb.com等電子商務(wù)網(wǎng)站的實(shí)踐，懷揣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)博客www.zhanghangfeng.cn的互動(dòng)摸索與積累，雖已在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的道路上啟程5年，卻仍在接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮。今天，應(yīng)邀與站長(zhǎng)朋友們互動(dòng)分享，或許對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知有9分有待推敲，但希望能有1分對(duì)站長(zhǎng)有所啟發(fā)。

在博客分享的一年多時(shí)間里，有幸與很多站長(zhǎng)進(jìn)行過(guò)溝通交流，發(fā)現(xiàn)對(duì)于網(wǎng)站推廣的看法就像家長(zhǎng)對(duì)于高考的看法一樣，喜歡將網(wǎng)站（孩子）往同一座獨(dú)木橋上趕，大量的論壇灌水、垃圾郵件滿天飛、低俗信息夾帶推廣等手段比比皆是。要強(qiáng)調(diào)的是，張杭烽并不是否定對(duì)于論壇營(yíng)銷(xiāo)、EDM郵件學(xué)營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作手法的精細(xì)化追求，細(xì)節(jié)決定成敗形容互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作手法非常貼切。但今天，張杭烽要強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)網(wǎng)站推廣的觀念：“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”。也就是說(shuō)：網(wǎng)站推廣要以互聯(lián)網(wǎng)為核心，整合周邊（非互聯(lián)網(wǎng)）權(quán)威資源。

互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站籠統(tǒng)的可以分為兩大類(lèi)，以“傳統(tǒng)權(quán)威資源”和“互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)資源”為背景。站長(zhǎng)都知道.gov域名的權(quán)重很高，因?yàn)樗淼牟皇莿e人而是政府。當(dāng)你搜索了“蘋(píng)果”或“apple”時(shí)，搜索引擎推薦給你apple.com.cn而不是水果，進(jìn)一步表明搜索引擎在算法規(guī)則中偏向于具備傳統(tǒng)權(quán)威品牌的相關(guān)網(wǎng)站。相反，很多草根站長(zhǎng)最苦惱的就是搜索引擎算法調(diào)整，因?yàn)檫@意味著排名又要沒(méi)了，呵呵。換個(gè)角度來(lái)看，“政府與.gov”“蘋(píng)果與apple.com.cn”其并不存在根本聯(lián)系，關(guān)鍵在于人為的構(gòu)建聯(lián)系。不僅僅是搜索引擎，用戶(hù)在工作、生活中，同樣采用這種權(quán)威判定的行為準(zhǔn)則。

“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”的推廣邏輯，就是基于構(gòu)建人為聯(lián)系的思考。多年前，在沖浪的時(shí)候經(jīng)常有個(gè)叫淘寶的網(wǎng)站彈窗，搞得我和身邊的朋友叫罵不跌?，F(xiàn)在，我要購(gòu)物或充值手機(jī)話費(fèi)想到的卻也是淘寶?；蛟S有人會(huì)說(shuō)這是網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地的功勞、是彈窗廣告細(xì)節(jié)優(yōu)化的效果。..張杭烽認(rèn)為，這個(gè)過(guò)程中與淘寶網(wǎng)全方位多角度與互聯(lián)網(wǎng)/非互聯(lián)網(wǎng)品牌進(jìn)行多方位合作是分不開(kāi)的。既然今天的主題是如何做好推廣，那么就讓我們來(lái)思考如何實(shí)現(xiàn)“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”！

首先，跳出網(wǎng)絡(luò) 需要借勢(shì)。作為站長(zhǎng)，我們沒(méi)有傳統(tǒng)品牌傲人的市場(chǎng)份額和品牌號(hào)召力、沒(méi)有經(jīng)得起巴茨揮霍的1億美金投資支持，那我們就需要讓別人花錢(qián)為“我的網(wǎng)站”推廣。要借勢(shì)就少不了合作，不論是遠(yuǎn)古社會(huì)的以物換物、還是諸葛亮草船借箭，其基礎(chǔ)就是雙方都要很開(kāi)心。換句話說(shuō)，對(duì)方讓你借勢(shì)（花錢(qián)幫你推廣）還得很開(kāi)心，這才算成功。因此，我們需要首先考慮的是：在你網(wǎng)站所涉及的領(lǐng)域有多少周邊權(quán)威資源？并在其中篩選出很可以花錢(qián)幫你推廣的資源。以行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站為例，傳統(tǒng)企業(yè)（網(wǎng)站平臺(tái)的用戶(hù)）往往喜歡訂閱行業(yè)期刊雜志、參加行業(yè)論壇會(huì)議、參與行業(yè)招投標(biāo)、參與行業(yè)展會(huì)。從受眾交集角度出發(fā)，網(wǎng)站平臺(tái)的用戶(hù)（傳統(tǒng)企業(yè)）所偏愛(ài)的信息獲取渠道，就是網(wǎng)站推廣的首選陣地。就以上提及的周邊資源來(lái)看，除行業(yè)招投標(biāo)因其受政府監(jiān)管等因素影響，草根站長(zhǎng)難以提供令其開(kāi)心合作的資源不具備合作基礎(chǔ)，其余資源均可用于借勢(shì)并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站低成本推廣。

那么，我們需要緊接著思考第二個(gè)問(wèn)題：如何讓這些周邊非互聯(lián)網(wǎng)資源開(kāi)開(kāi)心心的讓你借勢(shì)？

任何合作，都會(huì)有合作的心理預(yù)期并達(dá)到一定的目標(biāo)。期刊雜志、論壇會(huì)議、行業(yè)展會(huì)，三者的運(yùn)營(yíng)管理層從對(duì)外合作的心理角度來(lái)看，（基于免費(fèi)的合作）期刊雜志要選擇行業(yè)內(nèi)最權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)謀求雜志覆蓋的進(jìn)一步擴(kuò)展、功能服務(wù)及訂閱渠道的延伸;論壇會(huì)議則希望與內(nèi)容相關(guān)的正規(guī)網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行信息交流與合作;行業(yè)展會(huì)（展會(huì)組委會(huì)因地域、專(zhuān)業(yè)性差異，存在魚(yú)龍混雜的現(xiàn)狀）合作，通常只要行業(yè)沾邊都希望盡量拓展渠道進(jìn)行資源合作。由此可見(jiàn)，三者的合作難度情況是：行業(yè)展會(huì) 《 論壇會(huì)議 《 期刊雜志。

草船借箭，也得明確設(shè)局，部署草船并在合理的時(shí)機(jī)取箭。網(wǎng)站推廣借勢(shì)，同樣需要預(yù)先設(shè)定合作雙方的付出與回報(bào)。

行業(yè)展會(huì)組委會(huì)，無(wú)一例外需要借助更多媒體渠道拓寬宣傳渠道并尋求參展招商合作伙伴。行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)在資訊信息發(fā)布、展會(huì)banner推薦、重點(diǎn)專(zhuān)題策劃等方面可以實(shí)現(xiàn)低成本推廣展會(huì)，展會(huì)組委會(huì)在展會(huì)會(huì)刊、邀請(qǐng)函、開(kāi)幕式北京版甚至展位等資源上恒定的投入則幫助網(wǎng)站平臺(tái)接近有效目標(biāo)群體。僅展會(huì)會(huì)刊廣告一項(xiàng)，根據(jù)展會(huì)規(guī)模不同，即可產(chǎn)生2000～50000本會(huì)刊受眾傳播。值得注意的是，在運(yùn)作大量展會(huì)合作的過(guò)程中，一個(gè)行業(yè)的知名展會(huì)約3～5個(gè)（其余展會(huì)則存在較強(qiáng)的地域性特色）因此在廣告資源的優(yōu)先級(jí)分配上需要有所思考;

論壇會(huì)議，常見(jiàn)的合作模式為論壇門(mén)票/背景板合作伙伴與網(wǎng)站資訊推廣的置換。此外，在此基礎(chǔ)上的門(mén)票發(fā)售、活動(dòng)專(zhuān)題等深度的廣告及商務(wù)合作也值得嘗試;

期刊雜志，屬外部資源中孤芳自賞的一類(lèi)，要與其深度合作需要通過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的行業(yè)用戶(hù)和信息培養(yǎng)，并結(jié)合非互聯(lián)網(wǎng)資源合作（展會(huì)合作等）累積網(wǎng)站品牌后，才能獲得合作的話語(yǔ)權(quán)。以此前運(yùn)作的一個(gè)行業(yè)項(xiàng)目為例，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)一年后，2個(gè)月內(nèi)簽訂4家行業(yè)期刊全年廣告資源置換合作，約合廣告將隨總量144萬(wàn)冊(cè)權(quán)威期刊投向目標(biāo)用戶(hù)。

其次，“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”推廣的核心在于網(wǎng)絡(luò)，即網(wǎng)站平臺(tái)本身的資源分析和產(chǎn)品線規(guī)劃。

這里的關(guān)鍵在于如何對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)本身的資源進(jìn)行合理的規(guī)劃與布局，實(shí)現(xiàn)有效的資源配置。以借勢(shì)為例，要讓合作伙伴開(kāi)開(kāi)心心的花錢(qián)為你推廣，你就需要給對(duì)方足以令它開(kāi)心的資源作為回報(bào)。在合理的情況下滿足眾多需要開(kāi)心的合作伙伴的資源需求，可是一個(gè)值得細(xì)細(xì)品味的問(wèn)題。將核心放在網(wǎng)絡(luò)上，更有助于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)資源的有效積累，為贏得更多像期刊雜志這樣高品質(zhì)外部品牌資源的親睞創(chuàng)造條件。歸納起來(lái)，“跳出網(wǎng)絡(luò) 做網(wǎng)絡(luò)”網(wǎng)站推廣思路，需要的是以自我認(rèn)同的態(tài)度看待網(wǎng)站品牌、培養(yǎng)網(wǎng)站品牌并逐步贏得的非互聯(lián)網(wǎng)資源的支持與親睞。這就是我今天與站長(zhǎng)朋友們分享的，希望能引發(fā)大家的互動(dòng)交流。

互動(dòng)環(huán)節(jié)

問(wèn)：張兄可否重點(diǎn)談?wù)劦胤骄W(wǎng)站的推廣？

答：關(guān)于地方網(wǎng)站的推廣，其本質(zhì)跟行業(yè)網(wǎng)站是一致的！舉例來(lái)說(shuō)，口碑網(wǎng)現(xiàn)在專(zhuān)注的是地方生活服務(wù)，此前我們做口碑黃頁(yè)的時(shí)候，就采取過(guò)與“旅游景區(qū)”“銀行金卡會(huì)員專(zhuān)刊”等外部資源進(jìn)行推廣合作。用互聯(lián)網(wǎng)的推廣置換對(duì)方在傳統(tǒng)領(lǐng)域的推廣和門(mén)票等等，對(duì)于彼此來(lái)說(shuō)都是一種有效的提升手段。記得當(dāng)時(shí)還屬于初創(chuàng)期，很多外界朋友還因此認(rèn)為我們獲得風(fēng)投，打來(lái)很多電話呢，呵呵！

問(wèn)：我的網(wǎng)站是 www.paobao.com，我要如何推廣我的站，我的站主要是做淘寶導(dǎo)購(gòu)還有收錄購(gòu)物商場(chǎng)。

答：淘寶現(xiàn)在很成功，但是他的問(wèn)題就在于它太大了！詳細(xì)的說(shuō)，就是因?yàn)樗嫶?，無(wú)法顧及到所有淘寶賣(mài)家的利益！其實(shí)我覺(jué)得你做的挺好，關(guān)鍵是要尋求差異化、獨(dú)創(chuàng)性！此前在于企業(yè)溝通過(guò)程中，就有不少企業(yè)反映一個(gè)問(wèn)題，淘寶也好、阿里巴巴也罷，不能照顧到他們的利益！那么，究竟淘寶對(duì)那些類(lèi)型的用戶(hù)是雞肋呢？這個(gè)問(wèn)題就有待深入去溝通和思考了！而在這個(gè)基礎(chǔ)上尋求差異化的特殊照顧和安撫，將會(huì)幫你贏得這部分客戶(hù)！而跟淘寶硬碰硬想要贏得它的用戶(hù)，恐怕在財(cái)力和投入上都不現(xiàn)實(shí)。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長(zhǎng)年會(huì)500人規(guī)模目前火熱報(bào)名、參與互助推廣中 http://2009.jiangsuz.com 誠(chéng)邀諸位站長(zhǎng)同仁參與。

產(chǎn)品推薦：炎黃網(wǎng)絡(luò)聯(lián)手HDWIKI免費(fèi)百科空間贈(zèng)送 http://kaiyuan.huodong.com/china35

最后總結(jié)：本期嘉賓張杭烽是國(guó)內(nèi)知名的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，他以長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)淺談了如何做好網(wǎng)站推廣工作，獲得了參與站長(zhǎng)的好評(píng)，網(wǎng)站推廣還要考慮如何提升流量，所以下期我們邀請(qǐng)了huoche.com的創(chuàng)始人莊鵬山給大家談?wù)勅绾窝杆偬嵘髁?，所以也是不容錯(cuò)過(guò)的有興趣的站長(zhǎng)可以參與互動(dòng)，但是如果是發(fā)AD的就免了，感謝諸位的支持下期見(jiàn)。講座主群、直播群已滿，新到站長(zhǎng)可加500人講座五號(hào)群：39463377，我們將永久免費(fèi)提供公益服務(wù)，但是長(zhǎng)期不發(fā)言的會(huì)員一律被T。