本期為大家請來王斯 。 王斯，BD之家（www.54bd.com）創始人，資深互聯網人士，艾瑞專欄專家，多年互聯網實戰經驗。專注于互聯網商務合作、網絡講座主群、直播群、轉播群（1500人）已滿，新到站長可加500人講座四群：27915544 免費參加但是請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長 讓更多想學習的站長進來

講座主群、直播群、轉播群（共1500人）已滿，新到站長可加500人講座新開的四群：27915544 免費參加但是請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長 讓更多想學習的站長進來。

以下是本次講座實錄：

王斯：恩，大家下午好，今天和大家交流的主題是BD合作和推廣要點及注意事項，首先還是感謝給我這樣一個和大家交流的機會，感謝老K，感謝老貓和所有捧場的朋友。

王斯：我沒有準備講稿，不是不重視這次交流，而是覺得大家在合作和推廣中遇到的問題是多樣的，或者說是沒有模板可以復制的，所以我講解過多的模式化的套路實際對大家沒有太大的幫助，那么我今天主要講的就是一些我自己認為的要點和注意事項

王斯：重點會把時間留給大家的QA環節，包括電子商務，網絡營銷，市場談判，商務合作，網站推廣，都可以問。小到找人，大到策略，大家都可以交流

什么叫BD

王斯：先給大家解釋下什么叫BD吧，因為據我所知，站長圈內知道BD的并不多，BD，翻譯成中文就是商務拓展，各行業的BD實際職能是不一樣的，那么在互聯網這個行業，BD的職責主要在于網站推廣，商務合作領域

以前也有很多站長朋友問我，說：作為個人站長，我們做BD的機會會不會很少？

其實我個人認為，這是一個誤區，我覺得個人站長是非常了不起的一個職業，技術，運營，市場一肩挑，很有才的。同時，很多網站從個人站做到現在很厲害的商業化網站，這種例子比比皆是，大家根本不用妄自菲薄

談BD合作

王斯：這里就談到了BD合作的第一個要點：要對自己有信心。

談合作，不可避免的要進行談判，而談判中大忌信心不足，如果站長都覺得自己是個人站，不可能和公司化運營的網站合作，自己都沒信心，還談什么合作？

中國人傳統意識中有甲方乙方的概念，弱勢的總把自己稱為乙方，都把牛的網站叫甲方，那么乙方對甲方的那種與生俱來的畏懼直接影響著談判的效果

這里需要告訴各位站長的是，商業化運作的網站，他們沒有什么神秘的，也沒有什么值得高傲的，只要雙方有利益契合點，合作時可以談的，而且是可以做好的

最直接或者最簡單的例子，我呆過很多個創業型公司，創業型公司和站長的區別在哪？唯一的區別可能是錢多點，人多點，但是站長能實現盈利，創業型公司很多沒法盈利，那么這2種屬性的站點其實是一樣的，那么在創業公司呆的時候，同樣是沒錢，同樣是0成本，我可以和很多網站做很多合作

那么下一個要點就出來了，合作應該怎么做？

站長分為很多類，有為了賺錢而做站的，有為了發展而做站的，有為了興趣而做站的等等等等

不管各位站長出于什么目的來做站，真正的站長，都是很愛護自己網站，很珍惜自己網站的人，所以我今天講的更多的是針對這些真正的站長而講，因為只有這樣的站長，他做制作的網站才是有發展的

做合作，第一點，要求你很了解你的網站，如果把自己的網站作為一個產品，那么你必須要很了解你的產品，想明白你的網站的受眾，你能為合作方提供什么，你需要合作方為你提供什么？

目前沒有一個網站敢說自己包羅萬象，根本不需要借助任何其他媒介的支持就發展得很好的，包括門戶網站在內

有了這個點，那就說明你與商業性網站合作的機會是有的

當你想清楚自己所需和你能提供后，你就需要去篩選符合你要求的網站

再舉個例子，現在SNS網站那么火，有幾個插件是他們自己開發的？很多都是個人站長或者個人團隊開發的，這就算是一個成功的合作案例

談人脈的重要性

王斯：談合作的時候，先要找到該網站的人，這里又是一個要點：人脈

做BD，或者做商務，市場合作，套用一句名言：人脈不是萬能的，但是沒有人脈是萬萬不能的

我認識的很多站長都很低調，要么專研網站技術，要么悶頭賺錢，交流的基本都是站長圈的，彼此聊聊技術，互聯網圈內最新發生的趣事，真正愿意和商業網站BD圈，市場圈打交道的很少

這個也是我很納悶的地方，希望一會互動的時候各位站長能給我解答一下

想做大的站長，想發展的站長，必不可少都要走上網站商業化的路，為什么不從現在開始就和商業網站的一起交流呢？現在國內互聯網環境而言，真正有技術壁壘的網站沒有，更多的是以市場為導向的

當你和大家打成一片的時候，你的人脈拓展了，無論是否有合作機會，第一你把自己的網站名稱讓大家認知了，第二妮結交了朋友，當他有相關合作或者項目的時候，他就能想到你。何樂而不為？

再給大家一個例子，我曾經在樂淘工作過，一個玩具垂直B2C網站

創業網站，很創業，我記得我是去年5月19號入職，網站是10月正式上線，連程序，設計啥的全都是重頭做的

12月的時候，我牽頭做了一個合作，騰訊拍拍的玩具頻道和樂淘戰略合作，整個頻道交由樂淘運營

具體的合作細節不方便透露，在當時看來，樂淘和騰訊拍拍2者之間無論是品牌，流量，都是嚴重不對等的，那么這個合作時怎么來的呢？

其實很簡單，我通過朋友，認識了一位拍拍的朋友，我們互相幫助，成了很好的朋友，他經常告訴我，拍拍能做什么樣的合作，只要是拍拍的各種活動，他都會告訴我一聲，這樣他能為拍拍的活動拉到支持，贊助，而我能借助騰訊的力量獲得我想要的知名度和流量

這個頻道合作，就是我們在聊天的時候提起的，他說這樣的頻道合作拍拍以前做過，可以嘗試下，而且玩具也是拍拍的一個弱勢，再加上拍拍和淘寶的一個就是這樣，合作在我們牽頭下，在2個公司老總的協商確定后，就那么成功了

這個就是人脈給你帶來的好處，認識的朋友多了，會給你帶來很多驚喜

所以各位站長，拓展你的人脈吧，相信我，肯定會給你們帶來好處的。

BD合作的談判方式

王斯：另外，在你尋找到合作網站的時候，要注意你的談判方式，一個成語可以概括：不卑不亢

站長在與商業網站的談判中，從實力而言必然是出于劣勢，所以一個輕松，幽默的語言環境交流時必須的。當你過于正式時，別人會用官方語言回答你，當你過于輕浮時，別人會根本不搭理你

你談判的語氣需根據你和談判對手的關系熟絡程度而制定。

站長很少做合作，還有一個誤區就是：做合作需要花大把的錢，沒錢！

其實BD和市場比較大的區別就是。BD更多的在于資源的互相置換，而市場更多的是直接花錢

可以用于置換的包括：廣告，流量，軟文，鏈接，活動，服務等等

各位站長，不要把商業網站看得太牛氣，現在80%以上的商業網站廣告位是賣不出去的

小到友情鏈接，大到服務合作，他們也是在做的

只要有利益共同點，他們才不管你是個人站長還是商業站長

現在很多個人站點的流量都大于商業網站，還有基礎的PR值，而站長的SEO技術也是他們想學習的，所以大家完全可以共同交流

當然，不可否認的是很多商業站點負責合作的BD或者市場部的人牛氣沖天，不可一世，正所謂：林子大了，什么鳥都有。我經常告訴各位做BD的，大家風水輪流轉，你現在在一個好的站，不能完全代表你自己很牛，很多時候是機遇問題，別人討好你，巴結你，靠的是你公司的金字招牌，友善待人，是做人最基本的原則，你現在不可一世，當你離開了這個公司的時候，你會可悲的發現，你沒有一個真正的朋友，人走茶涼就

我寫過一個文章，叫什么是BD，怎么做一個好BD，我估計很多朋友沒看過，我就把里面一些要點和注意事項發過來給大家參考下

1、一個商務合作或者是一個項目，它不可能馬上被人所接受，當你接到這個項目時，你需要先考慮的是，這個項目的優勢是什么，這也就是選擇切入點。

2、在分析優勢的時候，請多使用換位思考，如果我是我的目標客戶或者目標合作伙伴，我有沒有必要加入這個項目，這個項目能帶給我什么好處，反之，加入了這個項目會不會對我本身有負面影響，如果當你發現自己都無法說服自己的話，怎么去說服你的目標合作伙伴？

3、當你選擇了目標合作伙伴后，你一定得查查現在這個時間你的目標合作伙伴在干什么，他還有沒有時間和精力來參與你這個項目。舉例：當前網絡熱點是清除網絡低俗文化，那你這時候去搞一個性感美女評比活動，那么你這個合作就等著被斃吧。

這個就是時機問題

4、選擇恰當的目標合作伙伴，什么樣的合作找什么樣的目標網站，這個看起來很簡單，但是真正做起來的時候，就要求你對當前主流網站很清楚，每個類型的網站細微區別是什么，他們能做什么樣的合作，這個是很考人資歷和經驗的

5、BD的活兒，和網絡營銷有類似之處，我把我目前做的網絡營銷做了一個總結，就是根據產品不同的營銷訴求，以不同的營銷手段，結合不同的營銷平臺和不同的展現形式，分階分步進行有序的營銷傳播，四個不同相輔相成互相至支持，才是真正的網絡營銷。那么用在BD身上，把客戶換成你自己的網站，把網絡營銷換成商務合作，還是這4個不同，仔細琢磨，相信你會有體會

理論的一些東西，就講到這吧，感謝大家聽我