網(wǎng)絡(luò)既是一個媒體，也是一個市場，它影響和改變了億萬中國人的生活形態(tài)和生存方式。有調(diào)查顯示，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過電視成為大學(xué)生人群中的第一影響力媒體，而且，這一成長人群在未來幾年將成為社會的主流消費人群，他們對糖酒類產(chǎn)品的購買需求和購買能力將保持持續(xù)、強勁的增長勢頭。因此，無論是從現(xiàn)實還是長遠(yuǎn)的考慮，網(wǎng)絡(luò)營銷無疑是糖酒產(chǎn)品的一個絕佳的解決方案。

那么，糖酒類企業(yè)如何制訂有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案呢？

首先要明確目標(biāo)人群。做廣告是要看受眾對象的，如此才能激起共鳴，才能體現(xiàn)出廣告的效果。五糧液在和網(wǎng)易合作的時候，就充分的考慮到這一點，在分析了網(wǎng)易的5億多注冊用戶后，五糧液在網(wǎng)易新聞、財經(jīng)、體育、汽車、旅游等與生活和工作密切相關(guān)的頻道投放了大量的廣告，為什么五糧液單單就選這幾個頻道？很簡單，五糧液屬于中高端消費品，有一定購買力的消費者幾乎都會去網(wǎng)易的這幾個頻道。

其次要找到一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴。做營銷，我們可以找業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，也可以是門戶網(wǎng)站。稍有名氣的糖酒類企業(yè)，財大氣粗，幾乎都會選擇和國內(nèi)的門戶網(wǎng)站合作，象娃哈哈、露露、匯源、五糧液和雪花啤酒等合作伙伴都是網(wǎng)易，這主要是看重了網(wǎng)易龐大的用戶群，及網(wǎng)易的影響力。但畢竟個個不是娃哈哈，不是五糧液，那么如何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷合作伙伴呢？其實，我們可以選擇糖酒類行業(yè)網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的普遍特點是流量和派名不是很高，但是受眾訪問幾乎都集中在糖酒行業(yè)或是相關(guān)的行業(yè)中， 效果是相當(dāng)?shù)暮茫覂r格也不是太高，象我們比較熟悉的中國糖酒網(wǎng)等都是不錯的選擇。

第三，選擇好網(wǎng)絡(luò)營銷形式。一般而言網(wǎng)絡(luò)營銷形式大概可以分為三類。

（1）網(wǎng)絡(luò)廣告，包括文字鏈接、常規(guī)顯示廣告和富媒體廣告。這一類是最常見的了，隨便登陸哪個網(wǎng)站，都可以看到這種廣告形式，中國糖酒網(wǎng)上的茅臺，五糧液FLASH廣告就屬于這一范疇；

（2）網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容合作。這個就是企業(yè)和網(wǎng)站共建一個頻道，可以是網(wǎng)站出技術(shù)，企業(yè)出內(nèi)容，兩兩合作，形式不限，網(wǎng)易商業(yè)報道與中國糖酒網(wǎng)合作的“糖酒3周年回顧”專題，就是這種類型；

（3）網(wǎng)絡(luò)活動贊助。比如娃哈哈與網(wǎng)易娛樂頻道合作的“非常咖啡可樂遇見明星合影大征集”活動；

（4）參加搜索引擎競價排名。這個目前比較火但我不贊成。象baidu,google這個兩搜索引擎大腕都是企業(yè)極力追棒的對象。其實傳統(tǒng)行業(yè)做搜索引擎效果并不見得好，多數(shù)企業(yè)是做了怨大頭，錢花了，效果卻幾乎為零，這其中的部分原因其實業(yè)內(nèi)人士都知道，排除搜索引擎自己作弊外，還有就是和搜索企業(yè)合作的一些個人網(wǎng)站作弊，我們以“白酒”這個關(guān)鍵詞為例，目前在國內(nèi)的某個搜索引擎日搜索量為934，假設(shè)單價為一塊錢的話，那么你算算看，其一個月花費在搜索引擎上的推廣費用就差不多為3萬了，這當(dāng)然還是以最低價格算的，實際遠(yuǎn)不至這些。曾經(jīng)有一個企業(yè)花費在這個關(guān)鍵詞上達(dá)到了10萬元，最后竟然沒有帶來一個有效的客戶，這確實是個比較大的遺憾。所以我一直認(rèn)為的就是搜索引擎更適合娛樂方面的推廣，傳統(tǒng)的糖酒；類企業(yè)不適合做點擊消費類的搜索引擎推廣，糖酒類行業(yè)門戶才是糖酒企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告王道。

國內(nèi)把門戶一般劃分為3類：一個是傳統(tǒng)門戶，象網(wǎng)易，sohu之類的大而全，什么都做，什么流行就做上什么；第二個是行業(yè)門戶，象做生意的有阿里巴巴(www.alibaba.com.cn),鋼鐵類的我的鋼鐵網(wǎng)（www.mysteel.com ）糖酒類的中國糖酒網(wǎng)（www.tangjiu.com ）等等，都是側(cè)重于某一行業(yè)，從內(nèi)容的深度上做網(wǎng)站；第三類就是搜索門戶，象baidu,google,soguo等等。2007年第一季度，我們推廣過上海一家釀酒企業(yè)，從目前反饋的數(shù)據(jù)來看，真正能夠帶來更多有效客戶的是三類門戶中流量相對較低的行業(yè)網(wǎng)站，比其他兩類門戶高出了足足23個百分點，其中搜索引擎帶來的客戶最少，傳統(tǒng)門戶次之。