方雨之前寫過一篇名為《傳統企業很難做好微商》的文章，今天開始寫一系列指導傳統企業如何進入微商行業的文章，接下來將從行業理解、認知糾偏、團隊搭建、試驗方法、微商推廣、策略步驟、工具選擇、系統支撐等層面逐一展開。

企業開啟任何新業務都一樣，一定得從頂層統一思想，廓清認知，小范圍試錯，找到負責人，完善模式，然后大范圍開干。

微商必須是一把手工程，最好由老板帶隊，或者由老板直接管理。過去做電商和移動互聯網轉型的經驗是必須是一把手工程，如今微商一樣，因為它的業態極為獨特，沒有頂層的有效支持肯定無法玩好，放眼今天開局還算順利的幾個微商來看，董事長直接管理或者微商負責人直接向大老板匯報是邁向微商市場的架構保障。

以方雨最近廣泛接觸的微商團隊和傳統企業家來看，最需要扭轉的是思維認知，通俗說就是要洗腦，因此，接下來說說認知層面的，只要這幾點深刻理解吃透了，傳統企業開展微商才能夠真正掃清路障。

1、現有微商從業人員素質肯定是很一般的，低于互聯網行業，也低于電商行業，目前這個行業正在從草根化邁向精英化的轉變，越來越多行外精英轉行進入，會帶來從業人員的素質整體提升和風氣的改善。

2、微商市場處于大量傳統企業爭相進入的階段，肯定是很亂的，做老板的都知道，市場規范了就沒你什么事了（看看電商就知道了），錢財亂中求，亂世出雄才，別老是把微商行業很亂掛在嘴上，那樣顯得你還沒入道，也很稚嫩。

3、微商行業沒有類似派代之于電商、百度百家之于互聯網這樣的具有全行業影響力的媒體資訊平臺，門戶網站也沒有像搜狐it、騰訊科技那樣開設專門的微商垂直頻道，因此只能從派代的商道、百度百家、億邦動力、微商界傳媒（微信號：weishangjie111）等這些渠道了解一些相對權威靠譜的行業資訊和觀點，包括從微博上檢索微商關鍵詞、搜狗搜索搜微商來了解行業動態。

4、這個行業沒有真正的大咖，目前行業觀點雜燴，各自從片面的業態觀察或者早期的探索經驗所得出的結論只能作為參考而不是葵花寶典，聽聽就好，當真就慘（目前很多大咖都不知道是哪個山溝里冒出來的，左邊冒出一個神人上臺掌聲雷動雞血滿天飛，右邊跳出一個尖嘴猴腮號稱月入千萬弟子數十個……多留幾個心眼）。

5、這個行業沒有成熟的職業經理人群體，沒太多現成的人才被你挖。微商真正行業化發展也就一年多時間，早期上岸的不會陪你玩，跟那批人合作風險較大，成本高，不采取讓出股份模式很難談攏，因為行業發展快，過去的模式未必在今天能夠走得通，最好的辦法是微商負責人自己培養，或者物色有網感的，對社交電商有濃厚興趣的有一定工作年資的人來負責微商這盤子事。但電商人一般不太合適，原因：電商是現有貨架流再去人流拉動銷售的中心化銷售模式，微商是先有人流再去構建貨架流的去中心化銷售模式，一個是流量玩法，一個是留量玩法，這是電商和微商的本質差異，傳統電商人一般很難扭轉這個慣性思維來切入。

6、目前微商玩得好的人主要是玩過成功學、培訓和從事過保健品行業的，因為這類人出身的特點是精于煽動人心、鼓動士氣、敢投入有賭性，謹小慎微瞻前顧后執行力差是很難玩轉好這一行的。

7、微商能夠快速發展的核心在于這個模式能夠產生裂變，團隊裂變、傳播裂變、銷售裂變（把消費者變成傳播者和銷售者），因此，模式的設計上必須考慮清楚能夠驅動整個微商鏈條上的各個參與者都有足夠的利益保障。

8、衡量微商品牌是否成功的標志是市場上有沒有這個品牌的假冒偽劣產品或者模仿它包裝、概念、名稱的產品出現。

9、關于微商的渠道沖突問題，方雨認為核心不是如何解決沖突的問題，而是既有渠道和微商渠道哪個更值得付出精力去扶持的問題，線上下的融合是必然趨勢，用新興渠道刺激舊有渠道體系的改組和完善，而不是抱殘守缺糾結于風險止步不前。

10、渠道沖突是偽命題，是臆想出來的其實不太存在的偽命題，線下渠道滿足的是習慣線下消費不習慣線上消費的謹慎保守人群或者臨時性的偶發性購買，線上面向的是敢于嘗試沒有思想包袱的新生代消費者，這兩類人群交叉度很低，糾結于渠道沖突說明不懂消費者洞察，也是線下運營沒有信息化數據化的體現，拒絕新渠道等于拒絕未來的市場主力消費人群。（微商的未來會發展成什么樣誰也不知道，但早做總比玩做好）

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方雨 WeMedia聯盟聯合創始人，現實勢利有節操的微信愛好者，玩企業自媒體的，目前正顧問著幾個企業，暢銷書《微信終極秘籍》作者，中央電視臺唯一微信圈特邀嘉賓，香港衛視、深圳電視臺長年特邀嘉賓，目前專注于微商行業與新媒體營銷探索。微信公眾號：方雨007， 新浪微博：方雨007