與很多的企業站的站長不同，我是一個小站長，做過淘寶做過單頁網站，無非是一些小產品，七七八八的走了不少彎路，2012年初盈利開始穩定，每天成交量二十單左右，產品是暴利，每月穩定幾萬，也算是小小的成功吧，其實我也不會說什么花里胡哨的網站運營技巧，我就說說這幾年關于網站軟文的感受。

　　一、想要運營一個小站，最重要的就是軟文。

　　美國營銷大師羅伯特說過：“喚醒讀者的欲望是一種說服的藝術。”軟文就是用來說服讀者的工具，一個好的軟文能夠在不知不覺中向消費者傳輸購買的欲望，甚至能夠讓消費者超過他克制或者經濟預算的底線，這就是軟文的魅力!

　　二、如何獲取攻心軟文?

　　現在很多的站長都是找人做軟文，價錢有高有低。普通的單頁軟文質量差不多的在20塊左右，天價軟文也有幾千塊的。我們且不說最終的這個效果能不能達到自己預期的效果，首先對于新站的站長來說，不適合購買價格較高的軟文。

　　有的站長說我有錢，我就是要買高價軟文。其實做站長的很多都是從兼職開始的，大家做網絡就是圖一個低成本，所以說沒錢的站長占據了大多數;退一萬步講，即使是我們有錢，也要花在刀刃上。我曾經找人做了一個幾百塊的軟文，效果已經很不錯了，另外剛剛起步的時候我都是自己寫的，給自己網站降低成本。

　　三、不要期待美工。

　　很多站長覺得把軟文交給美工做就行了，但是最終往往美工做的效果自己并不是十分滿意。其實作為一個站長，你是一個把握全局的人，美工主要是處理圖片，我們需要有自己的想法。就像是網站的首屏，一定要有爆點!三秒之內抓住你的讀者，這個時候美工是無法完成的，最重要的還是加入自己的想法。

　　四：如何撰寫快速抓住消費者欲望的軟文?

　　攻心的軟文需要突出產品的優勢和賣點，我記得去年我做的是led燈珠，當時在網站里面做led燈珠的人不多，led燈珠多數都是做的企業黃頁。很多人都在介紹企業。當時我就想，我是不是能夠仿照著淘寶做?于是我開始做一些細節圖片，將我的led燈珠的優勢寫出來，我想在在這一部分你將向讀信人標明產品的特征，最后我成功了!利潤不多但是我仍然小賺了一筆!

　　等到做的時間長了，我又對軟文有了新的理解。如果僅僅介紹產品的優勢，對于潛在消費者不起作用。什么叫潛在消費者?其實消費者分為兩種，一種是他明確的知道自己需要什么，然后他去購買;另一種就是不知道購買什么，沒有明確的購買意愿，僅僅是想要了解了解。這種就是潛在消費者，如何讓這些人變成自己的客戶?

　　站在消費者的角度為他們著想，給他看到他能從產品得到的利益，撰寫軟文不需要直接說明產品的好處，通過投其所好、激發其好奇心然后引導他讀下去，引出你能為他提供的服務以及從產品中得到的實惠，這就是最攻心的軟文!

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