網站運營的核心關鍵就是“尋找潛在用戶并有效的轉化為合作客戶”，網站運營者的目的就是提高網站的轉化率，實現網站的盈利。有的網站有不錯的流量，但是卻并不盈利，其根源問題就在于網站的轉化率過低。很多網站會采用競價付費的方式提高網站盈利能力，因為他們認為只要選擇了付費競價推廣，就一定會有超過免費推廣的效果。其實不然，百度競價推廣也需要掌握一定的技巧，否則只會增加運營成本而不見成效。

網站轉化率，同時也是分析競價推廣效果的標準。如果網站轉化率低，效果不大，就要及時調整，避免浪費大量的時間和金錢。那么，應該怎樣提高百度競價推廣的效果呢?

一、要進行科學的用戶習慣分析

每個網站都有自己特有的定位，也就有了特定的用戶群體。例如，同樣是法律門戶網站，有的為律師提供品牌宣傳，有的為大眾提供法律咨詢，有的提供法律資訊，有的提供法律知識，等等。定位不同，用戶的習慣就不一樣，簡單照搬同行業的競價方式，可能效果甚微。

因此，分析自己網站的用戶習慣，對于百度競價推廣是非常必要的。

二、分析競價賬戶的歷史統計

即使，已經做過的競價效果很差，也并不是全無價值的。將3~6個月的歷史數據進行對比，找出轉化率高的關鍵詞或創意，并分析沒有任何效果的推廣計劃，再此設置推廣計劃時，就可以有重點的進行投放。

三、合理利用長尾關鍵詞

用戶搜索次數多的關鍵詞往往競爭大、單價高。即使成功的做到前列，仍舊不能帶來高的轉化率。這時可以考慮設置長尾關鍵詞。例如法律咨詢這個關鍵詞，可以設置地區長尾，如北京法律咨詢;也可以設置專長長尾，如婚姻法法律咨詢;還可以設置為有吸引力的長尾，如在線法律咨詢、免費法律咨詢等等。

四、有針對性的創意撰寫

創意就是描述，出色的創意能第一時間打動用戶，從眾多排名中脫穎而出。

1、創意必須針對關鍵詞來撰寫，并符合用戶搜索習慣。創意越符合用戶搜索的詞語(通常稱“飄紅”)，用戶點擊的概率就越大。

2、內容要簡潔，要素齊備。盡可能地包含你所要表達的信息，例如產品的價格、促銷的時間等等。

3、創意要含有電話：電話可以增加用戶信賴，更用戶增加選擇的方式，同時還可以避免一定程度的多余點擊。

4、可以采用兩行短描述，來代替通常的折行文章。創意的文字不是越多越高，相反用最少的文字說明問題，更會被用戶所注意。

五、著陸頁等網站的設計要合理

競價著陸頁，直接向來訪者傳達網站的產品和服務，并且直接影響用戶的購買決策。企贏001分析認為著陸頁是提升網站競價推廣效果最為關鍵的因素。

1、著陸頁要與競價推廣的關鍵詞和描述一致。切忌不要所有的競價都指向首頁，一般網站的首頁所包含的信息往往不夠精確，會導致來訪者直接關掉頁面，浪費一次點擊是小事，很可能丟失一次成交的機會。

2、產品或服務的說明要全面。最好以圖文并茂的方式，在顯著的地方展現給來訪者。另外放一些用戶可能關心的技術性文章，留住用戶。

3、著陸頁的打開速度要快，UI要有新引力。速度和視覺，直接影響用戶體驗，如果網站本身速度不快，就避免在著陸頁設置過多Flash和圖片。

4、設置成功案例。案例要真實、權威，可提供給用戶查詢的方式，例如添加電話等聯系方式，第三方權威認證等等。

六、推廣計劃的區域性選擇

對于百度競價推廣來說，惡意點擊很難避免，可以通過選擇投放地域、限制IP的方式來避免惡意點擊，提高競價效果。

同時，地域性設置配合精準關鍵詞，可以給予特定關鍵詞更多的有效展現，從而提高百度競價推廣效果。

百度競價推廣，并非單純堅持做就能取得好的效果，而是要根據用戶習慣的變化不斷調整關鍵詞和創意。對一些沒有太大付費推廣的關鍵詞，可以利用百度其他產品進行免費推廣，效果也不錯。

作者：尹濱，做過法律網站、設計網站、IT網站，對網站建設、網絡營銷、網站運等營有一些心得，希望多與站長朋友交流。只有不斷分享交流才能學到更多，進步更快！