如果我問大家這世界上誰的錢最好賺，我想大家肯定會說女人的錢最好賺，因為在多數(shù)人的印象中，女人放佛是最愛花錢打扮自己的，從整容到美妝，再到服飾，貌似好多產(chǎn)品都是圍繞女人來進展的。但是今天我想和他們說另一個市場，那就是學生群體，尤其是大學生群體，掌握了他們的消費心理之后，錢也是非常好賺的。

　　之所以會有這樣的感慨，是因為身邊一個朋友做二手市場交易平臺，不靠SEO，不靠營銷，僅僅是依賴一個大學城就能做到月入過萬，這對于我這樣的草根來說，是一個相當不錯的成績了。我自己也去向他討教了一番，因為自己手中也有一個面向大學生群體的網(wǎng)站，也許從他那能獲取些靈感。

　　大學生的確是一個具有極大潛力的市場，想賺這部分錢的朋友大有人在，那么為什么鮮有人堅持下來并成功，我想還是大家沒有意識到大學生自身的消費特點。因為雖然大學生消費需求旺盛，但是大家有沒有想過大學生其實是屬于低收入人群中，百分之90以上的學生花費的都是父母給的生活費，換句話說，學生的確是能花錢，但是他們的錢也是有一定限制的，屬于純消費。對于這部分人群，我們不能期望他們能夠在短時間內(nèi)反復(fù)購買或是一下子下一個大訂單。這種運營策略顯然不對，站長應(yīng)該做的路線是一點帶面，在學生中樹立一種消費品牌，讓更多的學生參與到這個活動中來，而不是逮著一個學生坑。畢竟學生之間的信息溝通方式有很多，做好一個口碑相當重要。

　　在這僅舉一個例子，我那個朋友做的是二手貨交易市場，這在大學生群體中理應(yīng)具有市場，但是運營之初，朋友發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的盈利點缺乏，如果僅僅是從點擊廣告下手，簡直是杯水車薪?？墒侨绻_設(shè)增值服務(wù)，頂貼之類的，學生肯定不買賬。那么這個時候，我的這個朋友先是自己購買了幾個比較具有誘惑力的二手產(chǎn)品，比如IPHONE、雷柏鼠標、游戲鍵盤等熱門產(chǎn)品，通過自己的這個欄目以學生的名義向外出售，然后每天固定發(fā)放免費的頂貼資格，讓一部分有真正交易需要的同學在短時間內(nèi)完成交易。這樣一來二去，就讓網(wǎng)站以免費的名義在大學生群體內(nèi)打開市場。

　　第二個想說的點就是站長無論如何不能只想著從學生這撈好處，而不給學生留下什么油水，也許你會說我做返利網(wǎng)，會給學生一定的購物提成，但是一個學生一個月會從這里面獲得多少錢?顯然不多，而且都是自己的錢，肯定沒有誘惑力。所以站長在想打開大學生市場的時候可以試圖在網(wǎng)站中開辟一個大學生賺錢頻道，比如在論壇中開設(shè)“兼職服務(wù)平臺”，在購物網(wǎng)站中開設(shè)“線下推廣”欄目，讓大學生能從中撈取到一定的好處，這才能從根本上解決網(wǎng)站用戶粘度的問題，否則網(wǎng)站僅從一點小恩小惠上下手，肯定不會有好效果的。就好像我自己在做的培訓平臺，我會在基本欄目之外，特別開設(shè)一個網(wǎng)店平臺，用來銷售與播音專業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，而這些平臺就會由大學生自己去經(jīng)營，讓具有相關(guān)網(wǎng)店開設(shè)經(jīng)驗的學生來賺錢，通過他們的成功再去吸引一部分新用戶。

　　最后想給大家介紹的經(jīng)驗就是什么樣的網(wǎng)站大學生最喜歡，不要說什么購物站，什么論壇貼吧，什么搞笑博客，這些的確是大學生比較喜歡的網(wǎng)站類型，但是我們要明白如今是一個快餐文化，大家都在追求效率，大學生也是如此，所以任何一個大學生喜歡的網(wǎng)站都必然有一個特征，那就是方便。就好像我們本地的1778團，打開頁面很簡潔，甚至有點簡陋，但是一些購物優(yōu)惠信息顯而易見。大家在尋求交易對象的時候，不需要翻閱太多頁面，就能找到大家最需要的信息，而這就是針對大學生做網(wǎng)站的真諦—方便。所以從這個角度出發(fā)，任何一個面向大學生的網(wǎng)站，包括我的培訓站，不要有太多的額外內(nèi)容，直接提供案例、價格和學時在首頁上，一切就都OK了。

　　本文鏈接：http://www.chuanshipeixun.com/ 成都播音主持培訓，希望大家能夠從我今天分享的東西中找到運營服務(wù)大學生網(wǎng)站的秘訣。