很多超市在做深度營銷的時候，比較有效的一個手段就是通過積分返現金或者是返禮品的形式，讓很多的新客戶變成老顧客，即便是消費1000元返還10元，利率低至1%，但是二次消費的效果依然非常好。每逢月初進行活動或者是年底進行數據清零的時候，活動柜臺前總是人滿為患，大家只是為了拿到幾個雞蛋或者是一壺醬油，寧愿排著長隊在等候。而網店想要做好深度營銷的話，必須和地面市場有所區別，掌握好促銷文案的五個步驟，才能很好的提高深度營銷的效果。

　　下面就以我們天貓店鋪之前做過的一次老客戶營銷的活動為例來說明這五個步驟的重要性。當時我們做的是一次通過發放包郵卡的方式來進行的深度營銷活動。

　　第一點，重點要突出。我們做的是一張和名片大小的紙片，正面的主題為“順豐包郵”，背面的是“每周三上新，上新有驚喜”。這樣重點傳遞了兩個信息，一個包郵，而是上新，買家拿到的話就知道這意味著什么了。

　　第二點，給買家制造尊貴感。如果是每個消費過的買家都可以得到一張包郵卡，顯然是沒有太大的驚喜的，因為太普遍。但是我們在內容里面提示：恭喜你成為店鋪隨機發貨10%的幸運兒，你將獲得免費順豐包郵一次。如果買家看到這個內容，就會覺得自己非常幸運，自然就會提高這個包郵卡的重視程度，想方設法把它用好。

　　第三點，營造急迫的氣氛?？ǖ谋趁鎸懮希?、本卡使用有限期為72小時，從收到貨即時起開始計時，過期無效。對于很多店鋪而言，也做過類似的包郵卡服務，但是往往是沒有時間的限制，買家剛拿到手的時候可能還有點印象，過幾天就忘記這個事情了，所以，告訴買家必須在72小時內使用，買家必然心里一直都會想著這個事情，反正不用就過期了，就會再來店鋪逛逛，如果遇到喜歡的就拍下了。

　　第四點，簡潔明了。現在已經是一個秒殺的時代，所以一定要做到簡潔明了，一句話可以說清楚的事情就不要用兩句話。把事情說清楚就夠了，不需要再啰嗦，比如背面第二、三條的內容為：2、限在本店購買產品時使用，使用前聯系客服并提供密碼;3、本免郵快遞為順豐快遞，僅限使用一次(1個地址)。沒有一個多余的字，非常簡潔明了。

　　第五點，周全，深入思考，一定有修改的空間。以上的步驟都做完了，是否就算是完成了呢?一定要記得深入、周全的思考，那些環節還可以再修改的。比如，確定版本背面的內容一共有3條，而在第一個版本的時候是4條，分別是1、限在本店購買產品時使用，使用前聯系客服并提供密碼;2、本卡綁定ID，原則上限一個地址，僅限使用一次;3、本包郵卡為順豐快遞;4、本卡使用有限期為72小時，從收到貨即時起開始計算;首先從位置的排列來說，有效期72小時肯定是最重要的信息，所以放在第一條可以提高買家的關注度，而其他次重點的信息依次進行排列，收到的效果顯然是不一樣的。因此，在自信滿滿的時候，記住這句話：一定還有修改的空間。

　　就此次的效果而言，在發出去的1000張包郵卡中，經過客服統計，一共有將近20%的人使用了包郵卡(行業的轉化率是1.5%左右)，事實證明本次的深度營銷是成功了，帶動了店鋪的第二次消費。因此，掌握好促銷文案的五要素，就可以獲得很好的深度營銷的效果。

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