軟文寫作是每一個線上營銷人員的必須課之一。很多人看到軟文寫作就頭痛，認為需要有好的文筆才能寫出成功的軟尾，其實不然，軟文并非大家所想的那樣需要有好的才華才能駕馭，軟文寫作的關鍵在于我們不要把自己當成作者，更多的是要把自己看成一個與讀者站在同一角度上的分享看法的人，不要一味的只是為了營銷。軟文下作不僅要有理有據，更需要至情至誠。下面筆者就談談一篇成功的軟文所需要具備的三大要素。

　　理--以理服人

　　為什么要購買我們這款產品?購買這款產品可以帶來什么好處?等等。這些都是一篇營銷型軟文所需要表達出來的內容，而我們的營銷型軟文的關鍵點是以最實際的觀點來表述這些問題，以理服人。

　　舉個例子，假如我們要通過軟文推廣一款可以改善睡眠的護頸枕，那么我們就需要在軟文中表現該護頸枕的功效。如果我們的軟文僅僅說："使用過后睡得安穩，一覺睡到第二天"，諸如此類的描述就能打動消費者嗎?答案是肯定不行的!正如每一位消費者對于護頸枕的需求是不同，有的是為了改善睡眠，有的是為了保護頸椎等等，如果你可以針對不同的方向如"如使用過后頸椎得到了放松，睡眠質量得到提升。"，"經常坐在辦公室頸椎時常感到緊張、難受，躺在這款護頸枕腰椎骨頭得到了放松。" 更加詳實且有理有據的描述會讓消費者更加關注你的產品。

　　從上文的例子總我們可以看到營銷型軟文寫作的及基本要素就是從實際的觀點來具體與合理的表達理由，以理服人，切忌只是為了追求華麗浮躁的文字，這樣往往作用會適得其反。

　　情--以情動人

　　什么能真正觸讀者的心靈呢?我想那就是豐富的感情。我們暫且不說軟文，先來說說為什么2012年最熱播的電視劇《甄嬛傳》為何能夠締造如此高的收視率?為什么經典《泰坦尼克號》會一次一次被不斷的重拍?前者不過是一部描述后宮爭斗的清廷劇，后者也沒有諸如阿凡達、變形金剛那樣磅礴的氣勢。我想答案呼之欲出，那就是其中的情感。

　　在我們的軟文中也可以飽含感情的，我們可以融入現實生活中的平凡但是感人的情節，如愛情 、親情、友情。軟文的目標讀者是那些我們素未蒙面的讀者，如何讓我們的文章與他們產生共鳴才是評估軟文質量的關鍵，當我們的軟文之中澆筑了感情之后，那么與讀者產生共鳴，牽引住讀者的心就不是什么難事，繼而讀者將會接受我們軟文中的產品或者服務。

　　誠--以誠感人

　　對于軟文的寫作我們不能過于急功近利，也就是通篇文章都是在為了推銷我們的產品或者服務。這樣的文章稱不上真正的軟文，給讀者的第一印象就是"又是推銷的"，"這就是廣告"。讀者就會對我們的文章產生質疑。假如我們的讀者帶著抵觸和懷疑的態度閱讀我們軟文，那么這一篇軟文的功效將幾乎等同于零。

　　因此，我們在軟文寫作中不要過于急功近利，應該以誠感人，站在讀者的角度來寫文章，讓我們的文章更有誠意。

　　例如我們的軟文是為了推廣一款，那么我們面向的目標對象就應該是普通家庭主婦，那么軟文中不僅可以寫出該廚房用品的便利性和安全性，同時可以從維護角度為用戶多推薦一些實用簡單的小妙招，讓用戶切身感受到一種真誠的幫助，只是單方面的為了推廣產品。

　　現今線上營銷充滿了競爭和壓力，軟文的推廣是贏得勝利的關鍵點之一。而寫好軟文的關鍵點就是以理服人、以情動人 和以誠感人。只有真正具有這三方面的軟文才是一篇有些有肉的軟文，才能發揮出最好的效果。本文源自品學網www.594wm.com 轉載請保留出處。