idc在建設(shè)機(jī)房和市場(chǎng)拓展過(guò)程中都是重復(fù)簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)模式，服務(wù)形式與服務(wù)項(xiàng)目比較單一，因此，競(jìng)爭(zhēng)基本上還處于最單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。idc用戶曾經(jīng)用“目前的idc提供的服務(wù)都差不多”來(lái)評(píng)價(jià)idc服務(wù)。

   優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則，如果idc不能在服務(wù)上面創(chuàng)新，與同行制造差異化，勢(shì)必會(huì)被市場(chǎng)淘汰。至少，idc應(yīng)該從本身以及產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，通過(guò)為用戶提供增值服務(wù)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。這樣，自己的一畝三分地才能夠久耕，才能帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

   據(jù)我所知，包括美橙互聯(lián)、西部數(shù)碼、華夏名網(wǎng)等，共計(jì)58家國(guó)內(nèi)idc服務(wù)商已經(jīng)在進(jìn)行嘗試，通過(guò)與軟件提供商的合作，來(lái)增加服務(wù)的附加值。美橙互聯(lián)在與國(guó)內(nèi)最知名的電子商務(wù)軟件提供商shopex合作后，預(yù)裝了shopex網(wǎng)店系統(tǒng)的主機(jī)銷售量同比大幅度提升。這樣一種嘗試，給idc帶來(lái)一種全新的思考。

   shopex素有電子商務(wù)導(dǎo)航者的稱號(hào)，專業(yè)提供網(wǎng)店一站式服務(wù)。而電子商務(wù)在未來(lái)的幾年內(nèi)，將進(jìn)入一個(gè)高速井噴時(shí)期。因?yàn)椋?008年金融危機(jī)的形勢(shì)，電子商務(wù)非但沒有受到影響，反而有四成的增長(zhǎng)?？上攵?，隨著3g時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)將越發(fā)普及，電子商務(wù)也將被更多的人所運(yùn)用。

   眾多idc通過(guò)與shopex的合作為用戶提供更全面的服務(wù)，也能夠?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)增加籌碼。因?yàn)椋瑂hopex擁有成熟的技術(shù)，并且與支付寶、易寶、快錢等數(shù)十家第三方支付平臺(tái)合作，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱嬲婊姆?wù)。

對(duì)于idc來(lái)說(shuō)，與專業(yè)的電子商務(wù)公司進(jìn)行合作，在業(yè)務(wù)層面還只是簡(jiǎn)單的域名主機(jī)銷售業(yè)務(wù)，并不能產(chǎn)生實(shí)際意義上的“質(zhì)變”。這時(shí)選擇oem的方式來(lái)提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量，則成為了一個(gè)明智的選擇。

 像是一些idc廠商與電子商務(wù)軟件，以及其配套的系列服務(wù)，利用自身的渠道和銷售優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、各展所長(zhǎng)，可以在很短的時(shí)間內(nèi)搶占市場(chǎng)。

   oem在it行業(yè)是一種思空見慣的通行模式。像ibm、微軟等國(guó)際知名企業(yè)，很多都是利用自己掌握的“關(guān)鍵核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)、掌握銷售渠道，而具體的加工任務(wù)則交給別的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。

   oem之所以能成為一種it行業(yè)的流行模式，是因?yàn)槠淠軌蚪档统杀荆岣咂髽I(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)的利潤(rùn)最大化。而idc如果自己開發(fā)軟件，將投入巨大的人力物力，并且面臨技術(shù)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如果交給成熟的專業(yè)廠家，不但能減少人力物力的投資，而且能夠從中獲得利潤(rùn)，更能讓產(chǎn)品在最快的時(shí)間內(nèi)上市。時(shí)間就是金錢，效率就是生命。搶先一步，就能占盡先機(jī)。

   中國(guó)一直流傳這么一句話：笨鳥先飛。為什么笨鳥先飛呢？因?yàn)?，笨鳥的飛行速度慢，如果與其他鳥兒一起飛，就會(huì)被落后。而如果提前飛，就能夠與其他鳥兒同時(shí)到達(dá)終點(diǎn)。笨鳥與其他鳥本身就存在差異，而“先飛”就是制造差異化競(jìng)爭(zhēng)。按照實(shí)力來(lái)說(shuō)，笨鳥其實(shí)是勝利者。而對(duì)于idc來(lái)說(shuō)，站在同樣的起跑線，如何先飛？如何制造差異化？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。而選擇與成熟軟件廠商oem合作，未嘗不是一種思路。這樣，不但能夠制造差異化競(jìng)爭(zhēng)，更能產(chǎn)生新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。