作為中國人氣最旺的天涯論壇，有著無數(shù)的人氣，也有著無數(shù)的機(jī)會讓你可以賺錢。不少的朋友都以為那里只是一個(gè)發(fā)發(fā)牢騷，聊聊生活的地方。大家可能還不知道其實(shí)有很多人在上面賺到大錢，賺少的一個(gè)月賺幾千塊，賺多的一年上百上千萬的都有。

你可能還以為我是在開玩笑，但是你看完我的整篇文章你就會明白了。

在天涯論壇上面有板塊，叫創(chuàng)業(yè)家園。里面是專門提供網(wǎng)友們創(chuàng)業(yè)交流的，發(fā)發(fā)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還有談?wù)剟?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，分享勉志創(chuàng)業(yè)故事之類的。因?yàn)樘煅恼搲娜藲夥浅：茫院芏嗳硕紩侥睦锶タ刺樱貏e是一些想創(chuàng)業(yè)的的人群。

創(chuàng)業(yè)家園板塊的截圖：

一個(gè)月下來高的有20多萬的點(diǎn)擊，一般的有1到4萬多的點(diǎn)擊

這里很多帖子的內(nèi)容都是一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和網(wǎng)賺教程之類的。其實(shí)這些教程無非就是想讓你花錢買，大部分都是一些沒有什么用的教程。

不 過這個(gè)世界上什么樣的人都有的，你不要小看這些教程帖子。一個(gè)月2到3萬的點(diǎn)擊量。只有轉(zhuǎn)化率有千分之一的話就有就有20到30單了，那至少也有 一萬多2萬一個(gè)月了。就發(fā)一張?zhí)邮裁匆膊挥米觯湍茉氯?萬，這個(gè)多舒服是吧。其實(shí)像這樣在天涯上做營銷賺錢的人不少，他們通過誘惑的描述一步步的推銷 他們的教程東西，最終把一些不值錢的或者網(wǎng)上下載的一些東西以高價(jià)賣給別人。

比如這些，什么一單500元網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，什么競價(jià)錢生錢的，如 果真的是怎么好的項(xiàng)目，他們這些為什么不敢發(fā)到一些專業(yè)的站長網(wǎng)上面來賣，這里不是有更 多出售的對象嗎?因?yàn)樗麄冎荒苁呛鲇葡履男┦裁匆膊欢娜恕６际且恍]有如何的價(jià)值的東西。而對于一些在家閑著沒事，又沒事干。或者想找一些兼職做的人卻 是很大的誘惑。

(這里提醒一下，如果是在淘寶或者什么亂七八糟地方看見的這些什么網(wǎng)站教程之類的，99%是不可行的。真正的教程或者程序一定要在正規(guī)的站長類，有官網(wǎng)的地方去購買。)

不過我今天要講的不是這些小蝦，我今天要講的是一個(gè)通過天涯論壇帖子做網(wǎng)絡(luò)營銷年賺幾百萬的案例。

據(jù)說他通過一個(gè)帖子賣了幾百上千份他制作鹵菜的秘方，賺了好幾百萬。

那么這個(gè)人是如何通過一篇帖子年賺幾百萬的呢?

他成功的要素是什么呢？就聽 互傳站長網(wǎng)-財(cái)神 和你分析一下吧，看完你可以加我的微信a11286685和我交流。

這 個(gè)人是一個(gè)開鹵菜店的老板，他在一年的時(shí)間里通過在天涯上的帖子曬出他一天賣1萬6千多鹵菜的故事，成功的招到了很多徒弟和賣出了很多的配方。據(jù) 我一位咨詢過他的朋友說，他一年時(shí)間賣出了幾百上千份的秘方教程。這些人也可以到店里學(xué)。學(xué)完可以自己回家開店，當(dāng)然到時(shí)他還可以提供制作的材料，和指導(dǎo) 經(jīng)營裝修等。他的主要對象是一些生活在小城市或者小縣城里面打算自己創(chuàng)業(yè)開店的人。賣秘方招徒弟每個(gè)學(xué)費(fèi)5800，學(xué)完還有一些其他的費(fèi)用呢，這樣算來他 一年賣500份秘方加上一些其他的費(fèi)用也有好幾百萬了。

他其實(shí)就是成功的使用軟文推廣和營銷方法。把他的秘方高價(jià)賣給了無數(shù)的人。雖然我不知道他的秘方是什么樣的，也不知道他到底把學(xué)員教得怎么樣。但是他是的的確確通過網(wǎng)絡(luò)營銷賣了好幾百份甚至更多的秘方。

對于這個(gè)結(jié)果毫無疑問，他的網(wǎng)絡(luò)營銷是做得非常成功的。而他的推廣營銷武器就僅僅是在天涯論壇上的一篇的帖子。

下面這個(gè)截圖就是他寫的帖子。標(biāo)題是：《我吳慶元沒什么了不起，只是把開在鄉(xiāng)里的隨手香鹵菜一天賣到16287.5元》

【整個(gè)帖子有4萬5的點(diǎn)擊。2千多的回復(fù)。】

下面我來分析下他軟文營銷的一些成功的要素：

成功要素一：吸引眼球的標(biāo)題

他 的標(biāo)題是《我吳慶元沒什么了不起，只是把開在鄉(xiāng)里的隨手香鹵菜一天賣到16287.5元》這個(gè)標(biāo)題的重點(diǎn)的是16287.5這個(gè)金額。對于這個(gè)表 明一天時(shí)間就賣1萬6千多鹵菜的帖子標(biāo)題，我想很多看見的網(wǎng)友都會好奇點(diǎn)進(jìn)去看看。對于普通人特別是一些想創(chuàng)業(yè)的人這個(gè)數(shù)字更是一種誘惑。還有是一個(gè)名 字，把自己名字發(fā)上去，別人會更加信任這個(gè)標(biāo)題里面的內(nèi)容是真實(shí)的，有閱讀質(zhì)量的。對于4萬5的點(diǎn)擊量毫無疑問這個(gè)標(biāo)題是非常成功的。所以說成功的軟文標(biāo) 題是營銷成功的一半，如果沒有點(diǎn)擊何來營銷。

成功要素二：大量的美味香鹵菜和生意火爆場面（圖文并茂的內(nèi)容讓人更加相信你說的事情是真實(shí)的）

帖子的開頭他發(fā)了一些香鹵菜的圖片還有一些生意火爆的場景：

這些圖片是這個(gè)營銷里面的核心，它能讓人更加的相信他內(nèi)容的真實(shí)性。香噴噴的鹵菜還有擠滿這個(gè)小店的等候顧客的這些場景圖片，就是要讓你相信他說的是真實(shí)的。而這一切都是為下一步賣配方和收徒弟鋪墊。同時(shí)也可以讓人聯(lián)想翩翩。

第三：密密麻麻看起來很真實(shí)的記賬本

(圖2)看完這些賬本你有馬上想聯(lián)系這個(gè)人的沖動嗎?

不管是真是假，這個(gè)賬本是最有殺傷力的。不但讓你看見美味的的鹵菜還給你看生意好的場景圖片，加上這個(gè)很真實(shí)的記賬本。很多人看到這里基本都不會懷疑這些內(nèi)容的真實(shí)性了。

要是按照這個(gè)生意，這個(gè)小小的店一個(gè)月就幾十萬的生意，那么一家店一年就400多萬的銷售額了，利潤起碼1百多萬以上吧。開上十家八家一年不就賺1千多萬了。看到這些我想一些想創(chuàng)業(yè)的人基本都已經(jīng)是熱血彭拜了。

第四：暗示可以帶徒弟和有興趣的網(wǎng)友互動交流

發(fā)完上面的火爆場面，他很聰明的賣個(gè)關(guān)子，說自己在出差指導(dǎo)開店。這里其實(shí)是暗示自己可以收徒弟，為的是讓他賣秘方和收徒做鋪墊。

還有就是其實(shí)一個(gè)帖子是需要管理的，因?yàn)檫@個(gè)帖子是關(guān)乎到轉(zhuǎn)化率的。互動可以讓網(wǎng)友看到你的熱心，讓網(wǎng)友更加的相信你。所以說有互動的帖子能夠大大的提高你的轉(zhuǎn)化率。

第五：發(fā)展成即時(shí)的溝通和線下交流

在 暗示完可以賣秘方和帶徒弟之后，留下自己的聯(lián)系方式。讓愿者上鉤。其實(shí)這些人只要和他聯(lián)系上的基本上轉(zhuǎn)化率就達(dá)到了40%以上了。只要你細(xì)心觀察 這個(gè)帖子真的不是一般人隨便發(fā)的。這個(gè)流程都是計(jì)劃好的，從開始就一步步的計(jì)劃好，為的是讓這些想創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)友最終聯(lián)系他。然后給他們的推銷自己的鹵菜制作 秘方!

第六：以他徒弟和各種媒體的名義注冊馬甲推翻各種言論讓大家放心的把學(xué)費(fèi)交給他

因 為關(guān)乎到錢的東西，絕大部分的人都會比較謹(jǐn)慎。一般都會搜索下這個(gè)他的背景和來歷。不難觀察這些帖子其實(shí)都是他一個(gè)人弄出來的。如果真的是他的徒 弟為何不把名字公布出來。真的想幫師傅說句公道話，連名字也不敢說嗎？不過對于一般人來說這些內(nèi)容還是很有效的。他注冊馬甲來發(fā)帖其實(shí)為的是讓大家可以放 心的把學(xué)費(fèi)交給他。不難看出這是一個(gè)經(jīng)過專業(yè)策劃的網(wǎng)絡(luò)營銷事件。

我留意這個(gè)帖子是去年年尾的時(shí)候，但是這個(gè)帖子在天涯還沒有刪除。我的一個(gè)朋友看到后，當(dāng)時(shí)像被打了雞血一樣說要學(xué)做鹵菜開店創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)還叫我借錢。我朋友當(dāng)時(shí)已經(jīng)通過QQ聯(lián)系過他們幾次的了。差點(diǎn)就去學(xué)了，不過后來是因?yàn)閷?shí)在借不到開店的資金所以無奈的放棄了。

這里我且不評論這個(gè)做鹵菜收徒的是否真的值得信任，因?yàn)槲覜]有實(shí)地的考察過，也沒有資格說好與不好。不過把他當(dāng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷來分析的話。確實(shí)是一個(gè)非常成功的例子。而且基本不需要什么宣傳的資金，效果卻比人家砸?guī)资f做廣告的要效果好很多倍。

如果大家對這個(gè)案例感興趣可以去看看這個(gè)帖子。

這個(gè)帖子在天涯那邊已經(jīng)被刪除了，不知道什么原因。可能是被人舉報(bào)還是什么的。

大家可以到這里看：http://www.isouya.com/lz-3578/

其實(shí)這種項(xiàng)目是真是非常好做，一份秘方就賣幾千塊。遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他經(jīng)營的店要賺錢很多。而且不需要多勞累。

那么這種項(xiàng)目和營銷方法適合我們個(gè)人站長操作嗎？

肯 定可以的，要是個(gè)人站長沒有什么資金的話其實(shí)也是可以做這樣的項(xiàng)目的。其實(shí)早些年我也想過做這樣子的項(xiàng)目，我找了一位在某個(gè)行業(yè)里面很厲害的培訓(xùn) 講師朋友，想和他一起制作一些行業(yè)的視頻教程在網(wǎng)上賣。這些教程主要是針對老板或者管理人員的。因?yàn)槠綍r(shí)這些行業(yè)的老板或者店長之類的去聽這樣的課也是要 1000多或者好幾千的，又要花時(shí)間又要?jiǎng)诶坶L途趕去。不但花時(shí)間金錢精力而且還影響生意。我們要是自己拍的話避開了一些公司的利潤還有一些租場地什么 的。所以當(dāng)時(shí)我們都有這個(gè)想發(fā)。我們合計(jì)著開始先放些免費(fèi)的視頻教程給人看，還有YY直播先講幾個(gè)小節(jié)給大家先試聽一下。當(dāng)然他是專門做講師的演講技巧肯 定是很棒的。估計(jì)這個(gè)行業(yè)的人聽了的人有30%會花錢買這些教程。

而對于幾百塊這樣的費(fèi)用他們也不會感覺多。因?yàn)樗麄円羌用巳W(xué)的話是 要一萬多甚至幾萬塊的。大概也是聽這樣的課程，不過就是會派幾個(gè)老師下來駐店 幾天。其實(shí)也沒有什么用，做生意的最重要的還是方法+執(zhí)行、和我們網(wǎng)站是一樣的。再好的老師派下來你自己沒有執(zhí)行好一樣是完蛋的。或者方法跟不上的話，一 樣的完蛋。

所以在看到這個(gè)行業(yè)的這些需求之后，說實(shí)話當(dāng)時(shí)真的很想做這個(gè)項(xiàng)目。我們評估一天可以賣10份的話，加上還可以做一些下店指導(dǎo)的業(yè)務(wù)。5000元一次的下店指導(dǎo)工作。如果進(jìn)行順利的話，我們每人每個(gè)月輕輕松松也有幾萬塊的收入的。

他就拍好視頻教程，和每個(gè)月做一個(gè)試聽演講就行了。有下店指導(dǎo)的業(yè)務(wù)，就出去下，還能當(dāng)做旅游呢?如果業(yè)務(wù)好就多請幾個(gè)老師。

而我要做的其實(shí)也很簡單，去這些行業(yè)的論壇，QQ群去發(fā)一些廣告和軟文，還有找些廣告資源之類的就行了。

不過很可惜，我這朋友后來有公司高價(jià)請他去做講師了。月薪大概有2萬左右吧，公司保底1萬五加課程提成。由于他和他老婆都想要穩(wěn)定的生活，而對于互聯(lián)網(wǎng)他們還是比較陌生，不太敢做。所以他們還是選擇了替公司打工。我呢后來，我就做了女性站。

個(gè)人站長操作需要注意什么？

第一，需要找到合適的出售資源，需要是真實(shí)的，有價(jià)值的，騙人的就千萬別干。

第二，需要做好銷售的提前工作，提前想好人家會問些什么問題。都想好怎么回答，記下來。

第三，避免別人抄襲，最好在項(xiàng)目浮出來的時(shí)候別告訴朋友什么的，還有以最快的速度推廣。到時(shí)別人跟你競爭的時(shí)候你其實(shí)已經(jīng)賺得差不多了。

第四，可以花錢做一個(gè)好看的單頁。這樣會有利的提供你的轉(zhuǎn)換率。

第五，做之前提前選好推廣的幾個(gè)重要的平臺，提前把賬號優(yōu)化好。很多地方不是你想發(fā)帖就發(fā)帖的，等級優(yōu)化越高越好。說不定你還可以得到版主的推廣。

第六，多參考一些成功的軟文，把人家的精華記錄下來。因?yàn)槌晒εc否軟文占了非常大的因素。是非常關(guān)鍵的。

第七，盡量做得真實(shí)，不要太夸張。不要夸張到別人不敢相信了。

其 實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)上通過軟文營銷成功的案例還有很多，這樣的方法如果你執(zhí)行好了的話，效果是非常好的。重要的是成本低，對于缺少資金的創(chuàng)業(yè)站長無疑是最 好的推廣營銷方法。但是想成功的運(yùn)營一個(gè)好的軟文也不是特別容易的事情。所以大家在多學(xué)習(xí)之后，可以多借鑒一些成功的案例的方法。我在我的互傳站長網(wǎng)里面 也會經(jīng)常和大家分享一些這樣的營銷案例和故事，大家如果有興趣也可以去看看。

這篇文章我熬了3天晚上才把他寫完，主要是最近手上的事情多。忙不過來，最晚那晚寫到了凌晨5點(diǎn)半。所以就先寫到這里吧，希望大家能學(xué)到一些東西！如果你還有不明白的地方歡迎加我微信和我交流。

文章首發(fā)：盧松松博客  原文地址：http://lusongsong.com/reed/1007.html