相信做過(guò)醫(yī)療站的朋友都有過(guò)感觸，大部分的醫(yī)療站都是優(yōu)化依托于競(jìng)價(jià)的，也就是說(shuō)優(yōu)化是圍繞競(jìng)價(jià)開(kāi)展的。這也是為什么大多數(shù)的朋友說(shuō)醫(yī)療站難優(yōu)化的原因，因?yàn)榇蠹业闹c(diǎn)只是在競(jìng)價(jià)上面。然而事實(shí)真的是這樣嗎？醫(yī)療網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷只是競(jìng)價(jià)與外推嗎？

做醫(yī)療網(wǎng)站的朋友都有這樣的一個(gè)理念，優(yōu)化只是一個(gè)輔助，甚至競(jìng)爭(zhēng)大的地方根本沒(méi)有設(shè)置優(yōu)化成員組，這直接導(dǎo)致了醫(yī)療網(wǎng)站的優(yōu)化越來(lái)越被大家看低，今天守護(hù)著重談?wù)勊阉饕鎯?yōu)化問(wèn)題。

對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)敏感的行業(yè)，所以大多數(shù)朋友說(shuō)起的博客營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷等方式并不能很好的開(kāi)展，而對(duì)于微博營(yíng)銷和微信營(yíng)銷大家嘗試的也比較少，畢竟推送的價(jià)值內(nèi)容（比如活動(dòng)、優(yōu)惠信息）還是比較少的，而且大部分的醫(yī)療網(wǎng)站都是專科形式去營(yíng)銷的，所以針對(duì)的目標(biāo)受眾也有一定的局限性。所以大家熱衷于搜索引擎營(yíng)銷。而搜索引擎營(yíng)銷主要就是優(yōu)化與競(jìng)價(jià)。那么為什么大家都重視競(jìng)價(jià)與外推而忽視了優(yōu)化呢？

一：競(jìng)價(jià)收益快。

說(shuō)起競(jìng)價(jià)，相信大家都知道醫(yī)療行業(yè)的競(jìng)價(jià)占比是最多的。為什么呢，因?yàn)槔麧?rùn)是比較高的，付出與收益的比率是可觀的，所以大多數(shù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者喜歡直接投放競(jìng)價(jià)，這種直接的引導(dǎo)是最直觀的，然而在著陸頁(yè)上注重文章質(zhì)量和營(yíng)銷性，后續(xù)的咨詢客服熱情的服務(wù)也是至關(guān)重要的。

競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，不過(guò)這也是個(gè)消耗比較大的項(xiàng)目，因?yàn)橥顿Y的可能會(huì)沒(méi)什么大的回報(bào)，加上晚上等非工作時(shí)間關(guān)閉競(jìng)價(jià)也會(huì)有不小的影響，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，所以很多時(shí)候大家也并不是非常愿意競(jìng)價(jià)，但不得不競(jìng)價(jià)。

二：外推的鋪天蓋地模式。

對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站相信優(yōu)化項(xiàng)目中大家最重視的就是外推（至于每天發(fā)了多少廣告相信做過(guò)的朋友很清楚，據(jù)一個(gè)朋友透露，他最多兩天就要重新在A5注冊(cè)一個(gè)新賬號(hào)，想想發(fā)廣告的程度。）正是因?yàn)榇蠹沂褂眠@種鋪天蓋地的模式，總有一條信息被患者看到。自然也就會(huì)有可能形成轉(zhuǎn)化。

外推的優(yōu)勢(shì)也很明顯。而且大家發(fā)廣告的速度也是相當(dāng)快的，這方面也不多說(shuō)了。不過(guò)找準(zhǔn)平臺(tái)是很重要的。

三：網(wǎng)站優(yōu)化敗在哪里？

對(duì)于醫(yī)療網(wǎng)站的優(yōu)化敗在哪里，相信大家的觀點(diǎn)各不相同，守護(hù)也就著重列舉幾點(diǎn)來(lái)和大家交流下。有不到之處還請(qǐng)指正。

1，網(wǎng)絡(luò)編輯完全不合格的問(wèn)題：對(duì)于大多數(shù)的醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)編輯來(lái)說(shuō)，大家根本沒(méi)有行業(yè)相關(guān)知識(shí)，加上病種的內(nèi)容基本上分為病因、癥狀、危害、預(yù)防、治療、護(hù)理等等6大類，一個(gè)耳鼻喉科，如果有30個(gè)病種，基本上就可能更新出180篇，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這樣肯定不行，那么怎么辦呢，以鼻炎為例，可能就會(huì)更新：治療鼻炎多少錢，治療鼻炎價(jià)格是多少，治療鼻炎費(fèi)用是多少，武漢治療鼻炎多少錢，武漢治療鼻炎價(jià)格是多少，武漢治療鼻炎費(fèi)用是多少。以此類推，一個(gè)簡(jiǎn)單的病種價(jià)格問(wèn)題可能就會(huì)推出十?dāng)?shù)種標(biāo)題。然而這樣的文章基本上內(nèi)容都是相似的，放在自己的網(wǎng)站上意義有多大？所以很多優(yōu)化者都說(shuō)內(nèi)容頁(yè)能保留三天排名已經(jīng)很不錯(cuò)了。

2，網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞存在不合理性：通過(guò)編輯的編寫標(biāo)題我們已經(jīng)看到，同樣的一個(gè)問(wèn)題，可能會(huì)有十?dāng)?shù)種標(biāo)題或者更多。而對(duì)于外推和新聞源這兩方面來(lái)說(shuō)，基本上是一樣的，大家都使用這樣的關(guān)鍵詞模式，這直接造成了大面積的內(nèi)容重復(fù)。我們做優(yōu)化來(lái)說(shuō)，可能想到了太多太多的長(zhǎng)尾詞，而用戶（患者）能想到多少呢？特別是一些行業(yè)術(shù)語(yǔ)，用戶會(huì)搜索打呼嚕而很少搜索鼾癥，用戶會(huì)搜索流鼻血而很少搜索鼻出血。我們不要殷用戶想的太復(fù)雜化了。

3，建立多個(gè)網(wǎng)站甚至站群：對(duì)于任何一家醫(yī)院來(lái)說(shuō)，建立的網(wǎng)站應(yīng)該不低于4個(gè)，2個(gè)優(yōu)化站2個(gè)競(jìng)價(jià)站，而很多時(shí)候我們這四個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容自身都存在著重復(fù)性，更何況和網(wǎng)絡(luò)上的重復(fù)。如果網(wǎng)站自身權(quán)重不高，那么只能靠競(jìng)價(jià)維持著了，因?yàn)榫W(wǎng)站的排名太不穩(wěn)定了，所以對(duì)于一二線城市，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)多，大多數(shù)營(yíng)銷總監(jiān)都直接重視競(jìng)價(jià)，忽視優(yōu)化或者沒(méi)有優(yōu)化成員。

醫(yī)療網(wǎng)站搜索引擎營(yíng)銷只是競(jìng)價(jià)和外推嗎？守護(hù)認(rèn)為不是這樣的，只不過(guò)大多數(shù)的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)總監(jiān)沒(méi)有重視這一塊，畢竟在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候大家都不愿意等，因?yàn)榫W(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)長(zhǎng)期的工作，而大多數(shù)的醫(yī)療網(wǎng)站只是為了快速形成轉(zhuǎn)化，所以在優(yōu)化方面有所欠缺，不過(guò)守護(hù)建議如果想長(zhǎng)期做下去，品牌和口碑一定要著重加強(qiáng)，網(wǎng)站優(yōu)化一定要放在日程上，否則只能靠競(jìng)價(jià)，畢竟一些新型的營(yíng)銷模式比如微博微信大家還在嘗試，并沒(méi)有取得很好的效果。

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