筆者對(duì)于淘寶沒有什么經(jīng)驗(yàn)，也沒有電腦網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，帶著夢(mèng)想和激情我就來了。在天貓上已經(jīng)一個(gè)月了，這一個(gè)月來情緒是激烈起伏，經(jīng)常長(zhǎng)夜不眠，對(duì)著天花板思考問題，有時(shí)候靈感一個(gè)接著一個(gè)，有時(shí)候煩惱一個(gè)接著一個(gè)，很傷腦細(xì)胞的一個(gè)月。總結(jié)一下自己這段歷程，希望對(duì)想入天貓的新手有所幫助，也希望能引起--和我一樣爬行在淘寶上的同盟們有些共鳴！！

為什么一直說爬行呢！

那是因?yàn)樘詫毥o我的第一個(gè)教訓(xùn)是姿勢(shì)要足夠低，如果你只被豐滿的理想撐得看不見腳下的荊棘那你會(huì)摔得非常痛苦。

其實(shí)我這篇文章的主題就是 ：我做淘寶的第一個(gè)體會(huì)，就是我們不要 好高騖遠(yuǎn)！！

有 這樣的一個(gè)故事，說一個(gè)朋友去拜訪高人，走到高人門前而不得門入。然后他就開始問了，門在哪里啊?高人說，就在你的身旁。這朋友一看，這附近沒有門啊，只有一個(gè)僅僅二分之一個(gè)人高的狗洞。于是他就說了，這不是只有一個(gè)狗洞嗎，怎么進(jìn)來啊?高人說，低頭!朋友又說，低了還是不能啊。高人繼續(xù)說，還要再低 頭。。。

其實(shí)我很像上面那個(gè)人的 

先介紹自己，我原來在臺(tái)州開服裝超市還有兩個(gè)專賣店一 年也能賺一些，以前也做過幾年批發(fā)，自我認(rèn)識(shí)做淘寶不是很容易嗎網(wǎng)上賣貨不用租店開支。銷量又大這是一個(gè)未來的趨勢(shì)，而且會(huì)越來越好…………可能每個(gè)實(shí)體 店的老板對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的渲染的銷量和前景多少都會(huì)心癢癢的，估計(jì)很多人都沖動(dòng)過跟我一樣想法去開一家淘寶，現(xiàn)在要開就要開天貓。是不是你也曾經(jīng)有過呢？？？？

結(jié)果有些人開了有些人還在思考。

我是在路上了…………

今年六月一號(hào)我的天貓旗艦店正式開業(yè)，快一個(gè)月了下面就開始說說這段心路歷程，文筆不好可能有些亂，請(qǐng)見諒。

其 實(shí)對(duì)于淘寶除了激情還是有所準(zhǔn)備的不是說來就來的，準(zhǔn)備好再做一件事是必須的，但當(dāng)初的準(zhǔn)備不一定有效的，比如我當(dāng)初準(zhǔn)備40萬(wàn)開一家天貓店現(xiàn)在才知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我本來在臺(tái)州的服裝超市去年能賺錢，但業(yè)績(jī)下滑。有個(gè)朋友的朋友在杭州蕭山這邊做淘寶，聽說生意蠻好，剛好就想把超市盤掉，開一家天貓，我一直有這個(gè)打算。就來這邊考察一下蕭山這個(gè)朋友的淘寶店，來了我看了嚇一跳，一個(gè)幾個(gè)人的店，亂七八糟的商品，看似乎質(zhì)量也不怎么樣，比我們實(shí)體店的都好不到哪兒去。一個(gè)商品一個(gè)月竟然能賣幾千件，實(shí)實(shí)在在的震驚 ！！！看上去不怎么樣的一年業(yè)績(jī)竟然能做到700多萬(wàn)，真難以相信一下子就被徹底征服了！！！我可以做得更好呵呵，現(xiàn)在回頭想起來當(dāng)時(shí)以為生意原來這么好 做啊。

理想豐滿得很忽略了荊棘。事實(shí)上我朋友告訴過我，去年花廣告費(fèi)就去了160萬(wàn)以上，還有扣點(diǎn)馬云估計(jì)從他身上拿了200萬(wàn)。還有包郵的快遞費(fèi)我朋友沒說現(xiàn)在我知道這些是多大的一個(gè)大塊頭開支了。當(dāng)時(shí)就只想馬上把天貓店開起來，現(xiàn)在實(shí)體生意這么難做，我?guī)讉€(gè)店加起來生意都沒有 700萬(wàn)。當(dāng)時(shí)因?yàn)楸緛硇睦镆恢毕胫趺醋鎏詫殻枰朔鑫乙话眩@個(gè)朋友說你來吧想做就去做我會(huì)無保留的教你。當(dāng)時(shí)以為那我是肯定成功的啦，有這么好的朋友教我，自己又有各方面的基礎(chǔ)，當(dāng)時(shí)頭腦就非常非常的熱啊！！！巴不得自己的店現(xiàn)在就在運(yùn)作。后來才知道知識(shí)還得靠自己，朋友其實(shí)也有很多沒跟我說透的，但他也是為我好，我應(yīng)該謝謝他，真的！！！

回家后就把服裝超市盤給我姐姐，過 來杭州蕭山在我朋友旁邊的旅館住了差不多一個(gè)月。 我想先申請(qǐng)?zhí)詫毶坛牵聛淼倪@段時(shí)間跟朋友從0開始學(xué)習(xí)，怎么做淘寶然后再自己運(yùn)作…………想法是對(duì)的但結(jié)果不會(huì)是你想的，在我朋友辦公室里的一段時(shí)間，我朋友每天很忙每天要作圖.要找貨.去加工廠.買面料，我也慢慢知道了他的流程，做小類目不做大類目，他是賣針織運(yùn)動(dòng)褲，在網(wǎng)上找版爆款，或者有潛力 的爆款買回來打版，自己買面料找加工廠，做然后報(bào)淘寶客第三方活動(dòng)低價(jià)沖銷量（他有個(gè)朋友是第三方的小二活動(dòng)蠻好報(bào)），然后推直通車一直用力推占小類目第一頁(yè)。我在我朋友身上差不多就學(xué)習(xí)了這一些，對(duì)于淘寶美工他自己做做的很厲害，我只學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)只算知道什么叫做PS皮毛吧，一來他比較忙根本沒有空教我，二來我真的對(duì)做圖和設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)不能專心，自己的思想永遠(yuǎn)不能駕馭自己的行動(dòng) ！！！那意味著永遠(yuǎn)無法按自己的想法做自己想做的事，因?yàn)闆]有興趣和習(xí)慣，學(xué)習(xí)很多軟件數(shù)據(jù)什么的，不是想到就能做到的。以前我高估了自己，以為自己也可以把想要的學(xué)的很好。例如還很多…………    

當(dāng)時(shí)我就反過來想，有些我可能永遠(yuǎn)做不到的，不必耿耿于懷 ，畢竟我能做到能更大發(fā)揮的也很多，我能以良好的心態(tài)對(duì)待員工和顧客，我能較好的把握住產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，我能謙虛的結(jié)交一些運(yùn)營(yíng)高手和美工能學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)和技巧，這些也是成功的一個(gè)因素。

想 著想著看著觀察著 ，時(shí)間很快，想了很多，做了不多，學(xué)了不多。 就這樣時(shí)間過了一個(gè)月了。必須說我是比較懶惰的人，一個(gè)月的時(shí)間，我沒有學(xué)會(huì)怎么上傳寶貝怎么裝修店鋪怎么開直通車。  當(dāng)時(shí)認(rèn)定我這是要找人的，自己不可能做這些有時(shí)還會(huì)為自己的懶惰找道理 。

在這之間學(xué)到的和自己基礎(chǔ)總結(jié)， 自己應(yīng)該定位在天貓上比較 中檔次的男裝中青年休閑褲上。因?yàn)樽约涸谑袌?chǎng)上感覺認(rèn)識(shí)這些廠家，在實(shí)體店里反應(yīng)一直都很好， 我看朋友們做的都是以爆款拉動(dòng)整個(gè)個(gè)店鋪，  雖然他店里的寶貝很多， 但每天賣的也就那幾個(gè)款， 所以我計(jì)劃在做精品路線款式不要多30款以內(nèi)質(zhì)量保證貨源穩(wěn)定。拍照要找外模才好看有檔次。 我朋友店的店鋪評(píng)分一直在4.7左右，直覺這是一個(gè)很值得改進(jìn)的，然后感覺他家里的款式太多了，有些沒有銷量的產(chǎn)品是個(gè)負(fù)擔(dān)，貨源上我想直接找有賣貨的 認(rèn)識(shí)的廠家，我都沒開始怎么做就開始想改進(jìn)別人了這樣的學(xué)習(xí)者師父是不喜歡的，太自大。當(dāng)時(shí)朋友問我要不我做和他一樣的，我說我想按自己的想法做一段時(shí)間，先試一下，不行再回頭，少做一點(diǎn)沒關(guān)系。不去嘗試自己的想法不甘心…………