據(jù)調(diào)查，搜索引擎作為互聯(lián)網(wǎng)的入口，已然成為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最重要的平臺，高達(dá)90%以上的網(wǎng)民通過搜索引擎入口渠道來尋找需要的信息。

　　有人的地方就有商機(jī)，而搜索引擎更是網(wǎng)絡(luò)營銷的藍(lán)海，有云：“企業(yè)凡營銷必稱搜索，凡搜索皆必稱營銷。”其實(shí)不然，數(shù)十萬企業(yè)在此領(lǐng)域展開對于客戶的激烈爭奪，可又有多少家企業(yè)真正懂得搜索引擎營銷，又有幾家企業(yè)真正運(yùn)用得好，知道不代表會，會不代表會做，會做不代表能做好。對此，筆者談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?/p>

　　搜索引擎營銷的過程

　　要通過搜索引擎進(jìn)行營銷，企業(yè)必須了解搜索營銷的過程，而要了解營銷過程，首先要了解用戶是如何買東西的，我們以網(wǎng)上買蛋糕為例，看看用戶一般的網(wǎng)上購買過程。

　　由上圖可見，常見用戶(潛在客戶)的購買過程：

　　1、在百度搜索信息;

　　2、點(diǎn)擊感興趣的推廣結(jié)果;

　　3、瀏覽網(wǎng)站;

　　4、產(chǎn)品咨詢;

　　5、完成購買。

　　搜索營銷效果關(guān)鍵

　　那么為了潛在客戶能看到且買企業(yè)的產(chǎn)品，又該怎么做呢?從下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，這個過程是網(wǎng)民購買過程是環(huán)環(huán)相扣的。

　　這個過程是企業(yè)使用搜索營銷推廣中，企業(yè)的訂單就是通過這樣的五步實(shí)現(xiàn)的。我們都想營銷的效果最大化、利益最大化，也就是最訂單量最大化，那么就需要一步步去把握，一步步去引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，前面各步都要做好才行。

　　如果接觸過百度、搜狗等推廣客服顧問的話，或多或少應(yīng)該也聽說過“搜索推廣效果轉(zhuǎn)化漏斗”這么一概念。

　　對于企業(yè)搜索營銷的推廣過程，將搜索營銷效果轉(zhuǎn)化漏斗不得不說是一個直觀、有效的方法，如上圖，我們可以很好的從營銷過程中發(fā)現(xiàn)推廣的問題，對癥下藥。

　　最后，通過搜索引擎進(jìn)行營銷，成為越來越多企業(yè)的營銷手段，營銷市場確實(shí)很大，可能否從中分一杯羹呢?確是不得而知，但想要做好建議還是從營銷過程開始。本文由按摩學(xué)校http://www.guoshi.cn/ 編輯供稿，轉(zhuǎn)載請注明出處。