直通車是在淘寶開網店的三大付費推廣方式之一(其他的兩種分別是鉆石展位和淘寶客)，中小賣家提起直通車是既愛又恨。愛的是直通車是最精準的推廣方式，通過鎖定精準關鍵詞，提高出價就可以獲得不錯的轉化率。恨的是直通車太燒錢，就女裝而言，目前連衣裙以及連衣裙夏這樣的關鍵詞，即便質量分在7.8分，必須要出價在1.5元才能有一定的流量，如果質量分為6分，出價1.6元根本就無法進入前100位。之所以會舉這個例子，是為了說明幾年前通過幾毛錢就可以獲得一個流量，而投入產出比可以達到1:5的時代已經過去了。因此，做好直通車的定位以及推廣策略的組合使用，初級車手才能順利拿到“駕駛證”，稱職的完成直通車的推廣工作。

　　先從直通車的定位來說，如果想通過直通車來賺取利潤顯然是很難的，尤其是女裝行業，虧本推廣是一個行業內都公開的秘密，因此，做直通車就是預備要虧本的。直通車的定義其實就是：打造爆款的工具、促銷引流的工具。如果正確認識到直通車的定位后，才能開始下個階段的工作。目前的直通車分為三個檔次，低檔位是每天推廣的費用在200元以下;中檔位是每天推廣的費用在5000元以下;高檔位是每天推廣費用在5000元以上。

　　選詞。一般選詞有幾種方式，第一種是直通車后臺勾選。如果為了省時，而且是做低價引流的話，直接在系統推薦那里添加當前頁就可以完成200個關鍵詞的選詞工作了。這種方式是針對在促銷活動中，需要臨時增加幾款9.9元秒殺一類的寶貝做低價引流的，出價在0.8元就好。等到“秒殺”和相關聯的關鍵詞有了一定的點擊，質量分在10分的時候，出價0.5元都可以排名首頁。低價引流的目的是把流量帶進店鋪后，當消費者在瀏覽其他寶貝的時候，通過關聯營銷的方式達到成交訂單的目的。

　　第二種選詞就是通過精細化篩選。在直通車的后臺根據寶貝相關聯的屬性進行挑選，這樣選出來的關鍵詞才是比較精準的，這一類推廣寶貝選詞的主要是針對爆款。爆款是需要通過直通車直接進行轉化率的，因此，關鍵詞的投放一定要精準。而這些關鍵詞有一個點擊設置的比例。一般來說，重點關鍵詞和已經有轉化率的關鍵詞，出價可以高一點，獲取的流量占整個寶貝推廣流量的80%，其他的次重點關鍵詞的流量比例為20%。

　　第三種是通過數據魔方進行熱門關鍵詞的篩選，也可以獲得不錯的關鍵詞進行添加;

　　第四種是在淘寶的首頁出現的相關聯的關鍵詞。這一類的關鍵詞一般是季節性比較強的熱門搜索詞，比如春裝、2013春裝等等，流量是非常大的，不過精準的程度就不會很高，這種關鍵詞出價1元左右作為引流就可以了。還有一種是通過你搜索關鍵詞的時候出現的相似關鍵詞，比如你搜索雪紡長裙，就會出來白色雪紡長裙、雪紡連衣長裙等關鍵詞，如果是和寶貝屬性接近的，也可以進行添加。

　　質量分的提高。一般關鍵詞在設置的時候，質量分都不會太高，5、6分是比較常見的，因此，就需要通過提高出價的方式來獲得點擊率，這樣才能把質量分提高。通過幾天的點擊后，質量分就會變成7、8分，這個時候就可以考慮降低出價，把排位穩住。

　　排位的選擇。一般來說，如果寶貝的價格、銷售數據、評價沒有很大優勢的時候，切記不要去占據第一頁的位置，競爭過于競爭，而且點擊量很大，如果沒有好的轉化率，你會虧得很慘。比如像雪紡長裙這樣的關鍵詞，選擇排名第三頁的首位一樣可以獲得不錯的點擊量，轉化率才能有好的提高。

　　不管是那種方式，直通車最好的專職進行操作，定期進行優化，這樣才能有好的效果。如果希望通過極品飛車這樣的軟件代替人工操作，絕對是錯誤的選擇。之前我們店鋪就購買過這一類的軟件，但是使用5天后，花費了將近1000元，僅僅換來了200元的銷售額，投入產出比為1:02，真的是慘不忍睹。如果的專職去做，基本能夠達到1:1的投入產出比，有的時候甚至可以達到1:1.5，所以，直通車是一項繁瑣的事情，也是沒有任何技巧的，只有的實戰中不斷操作，不斷優化和總結，才能走出一條合適的路。直通車車手才能順利拿到“駕駛證”，幫助店鋪實現營銷目的。

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