最近一個高中同學在和我聊天的時候，得知我是通過兼職寫文章的方式來賺錢稿酬，覺得羨慕不已，因為這樣就多了一項謀生的手段。而對于我在很多媒體和網站發表的軟文更是贊嘆不已，他問我為什么可以寫出如此好的軟文呢?我笑了笑，思索后總結如下，希望對廣大的讀者有所收益。

　　首先興趣是最大的老師。雖然我大學的專業是體育教育，但是從高中開始，我對于語文課就非常重視，很喜歡寫作，老師還經常把我寫的文章作為范文在課堂上念。但是因為是體育生，只能選讀理科，我未能選擇最喜歡的中文系。我喜歡看書寫作的興趣一點都沒有因此而消弱，畢業后，雖然從事的是行政工作，但業余時間經常都會給集團的一報一刊投通訊稿，為此還連續三年獲得了“金牌通訊員”的榮譽。后來有機會進入一家人才市場做編輯，更是提高了我的寫作能力。我把寫作當成是我的生命，因此，即便不是科班出身，一樣可以寫出高質量的軟文。

　　第二，要會寫點東西。即便是有了興趣，但是如果不會寫點東西也是無法寫出好的軟文的。去年進入到一家天貓旗艦店從事文案工作后，我對于互聯網、電商等行業有了更多的了解，通過自己在實際工作中學到的操作技能再結合一些前輩的理論，提取出一些屬于自己的語言，才能在為藥品、保健品、汽車、電商等行業的客戶寫出高質量的軟文。

　　第三，要了解行業的規則。在人才市場工作期間，我主要負責媒體公關，在提供通稿給記者之余，也了解到媒體的發稿技巧和方向，對于后期的寫作提供了方向。而在兼職寫作期間，因為客戶的需求，我必須要去了解相關網站或者是軟文的格式、要求等等。比如在武林網論壇發稿也僅僅是半個月的時間，我已經發布了9篇被審核通過的稿子。因此，當你從事這個工作的時候，一定要了解清楚行業的規則，才能一蹴而就，在寫出高質量軟文的同時，一擊即中。

　　第四，懂點心理學。在互聯網是時代，商家如果和消費者溝通非常順暢，而且反應快的話，就很容易贏得這個市場，獲得消費者的信賴。裂帛在這個方面就是行業中的佼佼者，如果讓她們去做地面市場，CEO大風表示很難堅持5年以上，但是做電子商務就不一樣，可以以最快的速度和消費者溝通，了解她們的想法，生產出適銷對路的產品，而不是商家自己想要的產品，因此她們才能成為女裝品牌的前三強。我在前年就參加過自考，其中就有一門課程是《心理學》，雖然沒有能考過，但是從中學習到的理論知識再結合工作中的實踐，讓我對消費者的心理有了重新的定義，因此寫出來的軟文才能擊中消費者的心坎。

　　第五，會一些營銷的知識。在我進入這個天貓旗艦店的時候，老板對我的定義就是寫作功底不錯，但是沒有營銷的意識。很多時候寫出來的文案或者是軟文都是站在自己的立場去寫的，不清楚寫的目的是什么，希望獲得什么樣的效果。舉個例子，在5月20日的時候，我們和當地的一家網站組織了一次團購的活動，對于此次活動，老板的意思是前來團購的人是否可以玩得盡興不是重點，重點是通過此次活動可以為我們帶來什么?我們要的是與營銷的效果。在活動的過程中，很多女孩對于我們展示的連衣裙很感興趣，都想現金購買。我們給每個女孩子都發放了一張8折卡，她們在購買我們的商品時可以享受折上折，而且積分卡可以借給別人用。還發放了買手招募的信息。我們當時是希望通過此次活動帶動本地的消費，形成一種口碑營銷的效果。我們所做的種種動作都是帶著營銷的意識去做的，但是最后的效果很差，原因就是這批參加活動的人員都是學生為主，沒有旺旺號，留下的都是QQ號，即便是活動抽獎獲得的免單連衣裙，最后領取的人也寥寥無幾。從這個實際操作的案例可以得知，在做任何事情之前，一定要有營銷意識。為此，我還專門報名參加了市場營銷專業的成人教育，為的就是學習更多的營銷知識，可以更好的為文字工作服務。

　　第六點，要時刻關注社會動態的發展。互聯網發展的速度是一日千里的，時時關注國內外動態新聞，熱門話題，再把這些內容巧妙的結合在軟文中，就能達到很好的傳播效果，形成聚焦的效應。

　　對于寫好軟文需要具備哪些知識，還有很多需要掌握的，本人在這里僅僅是拋磚引玉，希望對正準備進入或者剛剛進入軟文戰線的伙伴們有所啟發。

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