在即將過去的2009年一整年里，我都在觀察和思考創(chuàng)業(yè)的方向，與圈里的幾位達(dá)人也討論過多次，電子商務(wù)被大家一致認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)的首選。12月17日，上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（shopex）和艾瑞在北京CBD舉辦了“2009中國電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”，從專家的發(fā)言來看，電子商務(wù)已經(jīng)被廣泛認(rèn)同，并且已經(jīng)趨于成熟。從會(huì)場上聽到說天涯也要做電子商務(wù)，利用自己的優(yōu)勢媒體資源和用戶群，打算與商派合作一個(gè)網(wǎng)購平臺，而前幾天也有新聞報(bào)道：前阿里巴巴和中國雅虎副總裁沈建明創(chuàng)業(yè)，做的是嬰兒服裝電子商務(wù)。同樣是在第四季度，美國著名的賣鞋的B2C公司zappos被亞馬遜以2.8億美金收購。

為什么要選擇電子商務(wù)作為創(chuàng)業(yè)首選呢？

1、模式清晰：電子商務(wù)的商業(yè)模式清晰，而且已經(jīng)被證明過了，容易說服投資者。

2、拿來主義：目前有shopex、ecshop這類的成熟電子商務(wù)系統(tǒng)可直接拿來用，省去了幾十萬甚至上百萬的開發(fā)成本。

3、網(wǎng)購習(xí)慣：淘寶、當(dāng)當(dāng)這些早期電子商務(wù)網(wǎng)站培養(yǎng)了網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣，只要你的產(chǎn)品好、做好推廣，那么你教育和培養(yǎng)用戶的成本極其低廉。

4、無支付障礙：電子商務(wù)最關(guān)鍵一環(huán)支付問題已經(jīng)解決了，支付寶、財(cái)付通、網(wǎng)銀等已經(jīng)被網(wǎng)民熟悉，

上面這四點(diǎn)讓目前的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)比幾年前要省時(shí)、省力、省錢，只要有好產(chǎn)品，買好域名空間，下載安裝個(gè)shopex，一個(gè)B2C網(wǎng)站就誕生了，而在幾年前這些工作可能需要幾個(gè)程序員幾個(gè)月加班加點(diǎn)才能完成。

電子商務(wù)如何去創(chuàng)新？

“創(chuàng)新”二字也是電子商務(wù)創(chuàng)新高峰論壇的主旋律，電子商務(wù)的創(chuàng)新在目前形勢下已經(jīng)不再是技術(shù)創(chuàng)新了，作為一個(gè)B2C公司，可以用商派的shopex，不需要自己去開發(fā)系統(tǒng)，而電子商務(wù)創(chuàng)新的意義更重要的在于營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新。

目前電子商務(wù)市場有千億左右交易額，一半在淘寶進(jìn)行，另一半則是各家B2C企業(yè)的領(lǐng)地，如果建立一個(gè)好的電子商務(wù)，如何去讓自己的網(wǎng)上商城火爆起來，筆者根據(jù)一些成功B2C企業(yè)總結(jié)了下面一些經(jīng)驗(yàn)：

第一：品牌為先。讓網(wǎng)民在你的網(wǎng)店上買東西、持續(xù)地買東西，需要對品牌的很高的信任度和忠誠度，所以，加強(qiáng)B2C的品牌設(shè)計(jì)和宣傳，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的品類化是成功的必要條件。

第二：用戶體驗(yàn)。中國有句古話叫磨刀不誤砍柴工，良好地用戶體驗(yàn)是增加網(wǎng)民對品牌信任度和認(rèn)可度的重要條件之一，也是形成買單、回頭的重要影響因素。

第三：精準(zhǔn)營銷。1、選擇成熟的電子商務(wù)平臺，2、商品頁面優(yōu)化，3、不浪費(fèi)曝光自己的機(jī)會(huì)，4、不發(fā)垃圾廣告，5、培養(yǎng)用戶社區(qū)、讓用戶幫助傳播。

第四：不忘傳統(tǒng)營銷。傳統(tǒng)商務(wù)營銷中折扣策略、回頭客策略在電子商務(wù)中依然適用，電子商務(wù)的本質(zhì)還是商務(wù)。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)需要多少錢？

如果是個(gè)人站長，做小范圍的電子商務(wù)，那么只需要去做好自己的貨源和渠道，shopex是免費(fèi)、支付平臺是免費(fèi)的，個(gè)人站長自己搭建起網(wǎng)站，在相關(guān)行業(yè)用戶聚集地方做營銷推廣。中小企業(yè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)早期和個(gè)人站長創(chuàng)業(yè)是一樣的，能省則省，早期用免費(fèi)的shopex，做大了再用商業(yè)版，中小企業(yè)電子商務(wù)營銷要先聚焦一部分用戶，通過這部分人作為品牌影響源點(diǎn)來展開營銷，線下線上結(jié)合最好，可以做一些在線廣告增加流量，爭取和本地媒體合作推廣。（創(chuàng)業(yè)家雜志社的社長牛文文老師說過北京創(chuàng)業(yè)最少需要200萬，其他城市按照消費(fèi)水平自己算算吧）創(chuàng)業(yè)需要合作，盡量不要單打獨(dú)斗，電子商務(wù)本身就是一種合作與交易，合作、交易、服務(wù)是商務(wù)的重要部分。