找人推薦是創業者聯絡VC最好的途徑，一個推薦可以吸引VC的注意，如果再能配合一份出色的推薦信，可以得到一個會面的機會。

推薦人的郵件，通常VC會有興趣看完推薦信的內容（當然其中大部分內容可能是你起草的），如果順利，VC會查看隨信附上的商業計劃書執行摘要（executive summary），執行摘要決定VC是否愿意給你面談的機會。如果推薦人名聲不錯、或者推薦信很誘人，很多VC也會直接給你面談的機會。創業者的推薦信可以通過推薦人發給VC，也可以自己寫郵件發給VC，還可以當面交給VC，比如在某次論壇、俱樂部活動時，找機會跟VC聊上幾句。更有甚者，你還可以將濃縮簡介寫在名片的背后，直接跟VC交換（據說51.com就是這么干的，結果獲得跟紅杉面談的機會，并最終拿到投資）。

當然，電子郵件的方式是最常用的。你需要給推薦人發一封簡單的郵件，以便他看完之后，非常樂意地轉發給VC。下面是杜撰的一封濃縮簡介的范例，ABC公司創始人張XX想向IDG融資，尋求百度CEO李彥宏的推薦：

上述電子郵件方式的濃縮簡介是不是很吸引人？當然，把它改寫成其他形式也是一件很容易的事情。那它具體好在什么地方呢？讓我們剖析一下（說明文字為粗體）：

好的VC每天會收到很多推薦的郵件和執行摘要，因此，對于每個項目，他們通常只會給幾分鐘的時間評估。這一點創業者也明白，因此，有些“聰明”的創業者就會耍一些小技巧，希望能夠提高“曝光率”。比如，有些創業者在郵件中體會提到公司還在跟其他哪些VC在溝通，或者貼上媒體對公司的報道或給個鏈接，有些還會給VC寄“完整版”的商業計劃書、產品樣品、創業者寫的書、等等。

這樣做的目的無非兩條：一是讓VC能夠看看附件的“執行摘要”；二是讓VC對公司產生興趣，并希望對公司有更多的了解。對于第一條，也許有些技巧管用，但最管用的還是創業者將郵件發給那些針對性的、有聲譽的VC，只有正確的VC才能保證會看你的執行摘要。對于第二條目的，就需要有一份看起來專業的、完善的執行摘要了。通常情況下，上面的一些技巧不但幫不上忙，有些還會起到反作用。寄一個產品樣品有時會有用，因為可以幫助VC更好地了解你的產品；而寄打印出來的“完整版”商業計劃書、創業者自己寫的書之類的，好像對VC的決策就沒什么影響了，甚至破壞創業則會在VC心目中的印象。跟VC說你同時還在跟其他某些VC談也是有一定風險的，也許會讓VC覺得你很誠懇，但一旦VC跟你提到的其他VC聯絡一下，而恰好那些VC并不看好你的公司，或者已經放棄了，那這家VC估計也不會在乎你，畢竟是你的公司是別人挑剩下的、淘汰的。引用最新的新聞報道是有用的，一方面表示公司有一定的影響力，VC也可以通過報告對你的公司有更多了解。（ReachVC 桂曙光）

總之，在發送濃縮簡介的郵件之前，要做點功課，通過合適的渠道，把它發給合適的VC。