隨著加入站長群體的人越來越多，想把一個網站做成功的難度越來越大。低廉的廣告費也日益顯得雞肋十足，少數悟性較高的站長開始轉型，通過網站銷售產品已經成為越來越多的站長選擇的盈利方式。有的站長直接利用自己原有的大流量網站掛上一些銷售產品的信息進行銷售，這種方式操作簡單，但顯得不太專業，更多的人選擇搭建獨立的網絡商城進行產品銷售。對商城的搭建我們需要靈活的策劃來達到最大限度的銷售效果。

一、商城銷售產品的三種形式

目前商城銷售產品主要有三種形式，一是自己有實際產品，很多人通過各地的批發市場或者網絡搜索，批發了一些產品，然后通過商城進行銷售。

二是通過網絡代銷，自己并沒有實際的產品，通過網絡代銷的形式，把別人的產品信息發布到自己網站上，有買家購買的時候，自己再給供貨商下訂單，由供貨商直接發貨給買家。站長的利潤就是產品的差價。

還有一種模式目前正在發展初始階段，就是利用當當網、卓越網等大型商城提供的銷售聯盟，以按銷售提成的方式提供的CPA廣告，后來更有勢頭強勁的淘寶客，一夜之間出現非常多的淘寶客網站就很好的說明了這一點。直接掛別人的推廣鏈接，產生銷售會直接得到提成，比前兩種模式更加簡單快捷。

二、商城的策劃和構架

在網絡試水的商家越來越多，這就要求我們在搭建商城的時候需要更多的考慮定位策略的問題。看到很多建立淘寶客的商家，那欄目分的，和淘寶基本沒啥區別。我就經常和他們講，你這樣是不行的，欄目做的這么多，我為什么要上你的網站，我直接上淘寶得了。何須多此一舉。

我給他們的方法是，選擇一種較為熱銷的行業產品，集中做好這個行業就可以了。在搜索引擎搜查找這一類的產品，你能排到較好的位置，基本就成功了。導購類商城的作用是引導買家在最短的時間買到最好的產品，他的目的明確，一般上網購物首先他明白自己需要買什么，他并不是在逛百貨商場，那種情況很可能會買一些并不是很需要的商品。網上購物則不是這樣，買家希望最快捷的買到自己需要的產品。

不僅僅是淘寶客類網站，一般的商城網站也一樣，不要做大而全，綜合是沒出路的。一般而言，自己有商品庫存的商城不會出現這種情況，因為這樣會消耗大量的資金成本，而代銷與做cpa類網站則由于無需投入過多成本資金，往往最終做成了雜貨鋪。這一點尤其需要注意。

三、商城的排名策略

商城和一般網站不同的是，一般網站只需要有人瀏覽就可以了，一般就會有按展示付費的廣告收入，以及按點擊付費的廣告收入，基本無需再擔心其它問題。而商城的目的是銷售，有人瀏覽遠遠還沒達到目的，能夠最終引導轉化成為有效購買者，我們的目標才算完成。

基于這樣的情況，以及我們買家最常見的心理：貨比三家不上當。這兩種情況的作用下，我們的商城排到了第一位還不能解決問題，你無法確保買家在瀏覽了你的網站之后就會購買，他可能還會繼續向下點其他的商城來判斷對比。也許就會和你失之交臂。這樣豈不是太可惜了？

因此我們的目標是最大限度的曝光我們的產品給買家。我的建議是建立三個左右產品類似的商城，切忌不要用完全相同的商城程序，以及完全雷同的網站布局、結構等，也就是說除了產品差不多，其他都不一樣。這樣在做了充分的seo之后，你的三個商城可能會全部出現在搜索引擎的第一頁。甚至做的好會排在前三名。在這種情況下，你的銷售額會大幅提高。

這種策略是筆者經過實踐得出的理論，曾經在百度搜索“合肥成人用品”“合肥性保健”等目標關鍵詞時，我的網站一直排在第一名，可是每天的銷售額實在不容樂觀，于是采取了這個原則，建立了累計四個同類型的網站，使用不同域名，不同的服務器，目標關鍵詞也做了適當處理，不完全雷同。

經過一個月左右的時間，在百度搜索目標關鍵詞時，四個網站已經全部出現在第一頁，銷售幅度也大幅提高。

四、商城的即時溝通

商城一定要帶有在線客服系統，很多買家買某樣產品可能是一時沖動，如果有在線客服系統，他了解之后可能就會立即購買，而如果留下電話、地址之類的聯系方式，他在冷靜之后也許就不會聯系你了。

同時，在線客服系統有助于即時幫助買家了解他所需要購買的產品，解決他購物的疑問。快速達成成交。至于其他涉及商城的基本常識，很多人都已經表達過，在此不再贅述。