固步自封，閉門造車不能進步，有些經驗或者可以供朋友們借鑒，也希望能獲得指點。

從第一個人才網的建立上來說它只是我用來先占地方的，當時當地還沒有專業的人才網，因此我先做一個出來，起的名字叫XX人才招聘網(示例：www.zcjobs.cn)，我的本意是要占據人才網和招聘這兩個關鍵詞。但是現在發覺一方面冗長，一方面白白失去了先行者的定名優勢，現在有人新作了XX人才網，這個主要關鍵詞排名在我前面了。

說到現在被這個新站搶占了主要關鍵詞，出去主要的外鏈數量以外，我覺得一方面是名字問題，也有可能是程序問題，該新站是j_space的商業版，而我的則是不知道在哪里淘的一個老掉牙的版本，這在seo方面要差很多，頁面也不能生成html，不僅占用系統資源也不利于搜索。

盈利計劃方面，我做的時候能想到的盈利是給企業做廣告。作為一個小城市，網絡尚不發達，企業在網上招聘的熱情很差，招聘信息發布較少，無法對企業會員收費，因此通過給企業做廣告賺取費用是可能的收入來源。

上面說到了當時只希望先占這個地方，而且有其他站盈利，這個站短期內并沒打算去賺錢。 在做好之后，效果比想象的好，偶爾也有企業打電話過來有意付費，但是出于無正規相關公司，不方便讓他們上門付款，而他們又不接受匯款，再就是無法給他們開具發票，這樣并沒有接受付款。

現在面臨搬家，要搬到鄰近的青島膠南市，所以又要打算做一個膠南人才網(這次就直接叫人才網了)，域名已經注冊好了：www.jnrcw.net，注冊的時候覺得net不好，但是其他的已經被注冊了，再說jn不僅是膠南的縮寫，還是山東省會濟南的縮寫，或濟寧，江寧，甚至江南，所以還是比較滿意的。

到膠南后將注冊相關公司，現在注冊公司的費用低廉，注冊后希望能做好，這也是為了方便收費。收費不僅可以收取廣告費，企業會員費，還可以與中介合作，給他們發布信息的途徑，收取費用。也可以和企業合作，為他們招收員工，從中拿介紹費甚至提成，這個是最近才感覺強烈的。

上個月我弟弟高考完畢后無所事事，來我這里，據說去打工，給一個啤酒總代理卸貨或者裝啤酒瓶，然后他是通過中介去的，中介收取一定費用，他告訴了我后我說你和你的老板商量下，你給他招人，你也要提成，然后老板同意了，我開始在這個人才網上做好廣告，效果甚佳，每天都有人打電話過來。這樣介紹人去收一筆費用，并且還從該人的工作中提成一部分，效果還是很可觀的。

當然其中一些人力資源公司來談合作的也是有的。

現在要打算做的這個膠南人才面臨幾個方面的困境：

1.程序問題：一方面我不舍得套上千元購買j_space這種程序，居然還是只能用1個域名，不是說買不起，問題在于這套程序功能還是比較少的，不值得這么多錢，但是有沒發現其他滿意的程序，朋友們覺得有什么好的，請給我推薦下。

2.業務問題：自己木訥內向，談業務沒那本事，需另行招聘，而熟悉網絡運作的銷售代表不好找。

3.經驗問題：我自從大學畢業后在公司實習兩年，但是和it無關，我無法知道正規的It行業公司是如何運作的，只能去探索，而沒有指引的探索必然要栽跟頭，我不知道能不能承受得了這些將要發生的挫折。

4.政策問題：目前還不知道人才站需辦理的許可能不能拿下來，但是想正經去做，拿不到又不行。

5.個人認為網站要想賺錢，還是要把精力放在線下，例如與報紙，各種機構合作舉辦活動，與獵頭公司合作等，這里面迫切需要交際以及社會背景等傳統能力，很遺憾，作為一個蒼白的網站運營者，對此無能為力。

人總是會在挑戰和解決問題中成長，不管面臨多少困境，總是要一點一點去客服，就算失敗也能換來個人能力的升華，這也是絕對值得的。創意不重要，先發優勢也不重要。一個網站成功與否，最終取決與運營團隊的能力，用失敗來洗禮團隊未嘗不是一件好事情。