8月29日消息 據國外網站報道，一個丑陋和簡單的頁面在其僅存的一周內，帶來的轉化率竟然高達其所替代頁面的300%。

有一位創意指導輕蔑地對待我的設計，把我的ppt框架直接轉為html頁。然后就發給了客戶，沒有做任何修改。因為她自己不能夠做所謂的“簡單”設計。客戶在看到這個html頁后，立即惱火地要求代理公司做更高級設計。由于沒有其它的頁可做替換。這個丑陋和簡單的頁面存在了一個多星期。但就在這一個星期內，這個頁面帶來的轉化率是它所替代頁面的300%。

如果說在我作為策略專家和顧問的生涯中，曾因為登陸頁而跟客戶們展開過持久的戰斗，那戰斗也多半是為了登陸頁的“簡單”化而進行的。人們為何不喜歡樸素的登陸頁? 以下是我多年來聽到的一些議論片段：

“它使我們看起來不專業”

“它不能代表我們的品牌”

“它看起來像一個小小孩的主意”

“沒有人會去看這個頁面，并且不會認為我們是一家真正的公司”

“除非我們做更多的產品描述，否則誰會買呢？”

“這其中沒有多少想法”

但是，我仍然請求他們的信賴，并懇請他們至少測試一下這個觀念和主意。于是，很有趣的事情發生了。這些頁面運行得非常好。事實上，包含更多"設計 " 或 "創造力" 或 " 信息的"頁面在測試中，反而不如較簡單的頁面表現好。在這類測試中，獲得50% 到100% 的提升并不令我覺得驚訝。

我所喜愛的故事全部來自代理世界。 真實的故事之一：

“有一位創意指導輕蔑地對待我的設計。把我的ppt框架直接轉為html頁。然后就把它發給了客戶，沒有做任何修改----因為她自己不能夠做所謂的“簡單”設計。客戶在看到這個html頁后，立即惱火地要求代理公司做更高級設計。由于沒有其它的頁可做替換。這個丑陋和簡單的頁面存在了一個多星期。但就在這一個星期內，這個頁面帶來的轉化率是它所替代頁面的300%。 因此，這個頁面在一年以后仍然活著。”

但今天是對“簡單”所帶來的利益進行重新思考的時候了。直到今天，我一直以為，“簡單”的頁面能產生效果，是因為它可以帶來簡單的用戶經歷。從內涵上來說，它可以為用戶提供實用的可供消費和吸收的內容。從功能上來講，可以為用戶提供一種容易的經驗和界面。“簡單”驅使用戶向他們的目標更進一步。這一點豪無疑問。

我所深為贊許的paco underhill的文章中有一段話：“我們生活在一個時間不斷在加速的世界。因此，“容易”的感覺就象“容易”的事實一樣重要。”這樣的觀察深深地震撼了我。

我立即想到：登陸頁的“簡單”不僅僅在功能上和實際應用上幫助了使用者。在用戶初識登陸頁的關鍵時刻，它還培育了一種積極的態度。在操作開始前就能看到的那種“簡單”狀態，讓用戶們感覺舒適和充滿信心。

所謂“初識登陸頁時刻”是指在頁面下載和用戶決定頁面是否具有相關性之間的那段時間。大部分研究認為這一時間有 3-5秒長。

我對paco的評論產生了相當多的共鳴。我已經開始花費越來越多的時間，從策略上考慮“初識時刻”的問題，并且考慮它如何影響轉化率。僅僅幾個星期以前，otto做了一項測試，看通過在登陸頁上強化關鍵字和搜尋引擎，能否提升轉化率。他們假設：加強關鍵字和某些資源，是一種能比較容易和快速地創造出來、并對用戶體驗和最終的轉化率有積極影響的方法。

我們在測試中發現，能印證客戶這一假設的頁面，都是一些強化登陸經歷后會產生效果的頁面。在重要的產品列表和品牌頁上，每一訪客收入(rpv ：revenue per visitor)提升了71%。而在那些用戶登陸時就能確定相關性的頁面，這種影響就小得多（盡管仍會有適度的提升）。

我們猜測，頁面被設計或展示得越難讓用戶判斷相關性，則強化活動所能帶來的正面影響就越大。我強烈地感覺到， rpv 的提升是由于：通過在精確的區域（眼球分析報告所顯示的用戶眼球接觸到的登陸頁區域），放置搜索請求與資源，縮短“初識時刻”，這可以讓用戶置身于一向就很重要的、試圖達成他們目標的“流程”中。

概述： 能提升登陸頁轉化率的積極因素

1. 在“初識時刻”讓用戶感覺頁面好用。

2. 在“初識時刻”強化相關性。

3. 實際應用起來也要簡單