主持人：大家下午好，我是IDG的張震，非常榮幸受組委會的委托客串主持人，我在臺下感覺今天的會場好象有寫犯困，大家要提起精神。我下面介紹一下讓這六位嘉賓，非常介紹一下他們自己。

　　我們從Donews的劉韌開始。

　　嘉賓：我是Donews的劉韌。

　　我是粉絲網的王吉鵬，我是彭升東恩，我是黃一孟，我是孔德青，我是陳藝光。

　　主持人：我以后按照順序和各位嘉賓介紹幾個問題，如果臺下有發枝條交給我。

　　劉韌稱之為大哥了，兩年前和劉韌聊天的時候，我們說Donews融資，要不一起參劾參劾，劉韌說這個Donews死活不賣，現在Donews賣了，這個劉韌大哥賣了以后，感受有什么不同，有沒有后悔？

　　劉韌：當年我是說Donews還沒有作好，產品還非常的不完善，Donews為什么會賣掉，其實有非常多的原因，有幾個比較大的原因，Donews在2005年是一個賺錢的網站，但是就是說Donews在向前發展，又是沒有錢的，Donews是賺錢的網站，為什么就沒有錢用于發展了呢，我在Donews不拿工資的，Donews賺錢以后就變成我的家里的大錢，Donews就是家庭和公司的存款是一個帳號，如果Donews用錢需要我要下決心，因為要從我們家拿錢，我老婆也要下決心，我不知道別的站長有沒有這樣的感受，掙一點錢是相對比較容易的，但是把這個錢拿出來投入是比較困難的，Donews要向前發展是需要投入的。

　　他說有這么多錢往里砸，你能憑一個人的能力對抗金錢嗎，我說不能，我說只做一點點，他說你這一點點也會被別人滅了的，我當時確實有點害怕，別人用10倍的錢給滅了，我又自己又不能傾家蕩產，這從財務上我覺得個人站長會面臨這樣的難題，第二個原因在2005年整個八個月里面，有一半的時間是我一個人在120平米的房子里面，至少有70%的時間就我一個人，盡管Donews有三個員工，我們都是發工資的，但是他們都不來，我覺得個人非常的孤獨，然后又聽到陳一舟的威脅，所以就賣給了陳一舟，我覺得這是原因。

　　主持人：以前的很多的站長把Donews作為一個供給的平臺，我們怎么保持平臺的公信度呢？

　　劉韌：我從91年開始做媒體，做到現在做了15年的媒體，我覺得公正是不存在的，平衡是存在的，每個人心中的公正是不一樣的，你認為這樣公正，那個人認為那樣公正，平衡是存在的，Google三篇是表揚Google的，我一定要做兩篇批評Google，有一定親美的，也一定要民族主義的人，有喜歡索尼產品的人，也一定要有三星喜歡三星的產品的人，一定要做到平衡，這是媒體的生命，并不是說Donews想作到這一點，而是Donews要生存，所以Donews是絕對不允許不平衡的，我會用很簡單的辦法，在美國他們的保持平衡型，一定要保持編輯部的文化的多樣性，我們做互聯網很簡單，數那個數，如果我們網站到出充滿了歌頌Google的文章，Donews在這個方面就是失去了平衡型，我們一定會找最討厭Google的人加入這個隊伍，如果上面到處都是罵百度的文章，我們Donews一定會找喜歡百度的人做我們的斑竹。

　　主持人：我看到王吉鵬和劉韌在一起很有意思，這兩哥們一個是進去了，一個是出來了，想聽聽王吉鵬談談自己獨立做往來和個人有什么感受。

　　王吉鵬：感受沒什么不同，付出是相同的，但是現在每天看自己的流量，自己用戶注冊，這種感覺親身體驗的，所以我覺得最大的不同可能是壓力，這是一個。你現在是帶了一堆人，因為兄弟在做一件事情，可能這種責任感會更強一些

　　主持人：請王吉鵬談談今天互聯網的今天的現狀是什么樣？

　　王吉鵬：其實我在從北京到廈門之前，說這個到廈門安全由他們的蔡文勝負責盡量不要出現流血事件，其實這怎么說呢，這算互聯網的歷史恩怨，我最開始寫文章的時候，我到現在也堅持這個觀點，我覺得圖王說的很對，做什么事情都有一個底線，會有更多的人搞不好會進去，而且坦白的說，我最開始寫的文章，沒有對個人站長開刀，個人站長可能會做的狠一點，但是他的社會影響力太小了，個人站長打完就走，基本沒什么。

　　這是政府和中國法律的底線，是肯定要做，底線深入太多，自己掉進去會越來越多，再一個就是一個網站，要想正常的生存，不去應付各種各樣的法律關系的話，還是需要有一個底線，但是從另一個角度講，我覺得03年的事情，可能要有一個交代，并不一定說王吉鵬怎么樣，如果是從正面的角度講，我可能是正好政府這一片動手了，從負面的原因講，我覺得這些大網站，他們把自己的危機很好的轉嫁給個人網站，我的文章引起轟動之后，新浪、搜狐馬上成立一個聯盟，很巧妙的手段，我覺得這些門戶網站以他的財力、物力能很好的做好公關，個人網站是聯盟會很脆弱的，沒有形成一個很好的危機公關，板子最后全打在個人站長上，大的門戶基本沒有什么影響。我覺得底線每一個人，除非法律更改，除非你盡量不要觸犯法律底線，法律底線逾越了肯定有人找到你。

　　主持人：我們的主題論壇和VC的支持和認可一個主題，大家知道粉絲網之前得到個人投資和機構投資人的融資，現在能不能就這個過程積累的經驗和在座的各位分享？

　　王吉鵬：因為我最開始拿到基金，我是當時什么東西沒拿就跟你談，后來談的時候他說應該寫幾頁紙，后面寫了12頁的紙，談了5天時間錢就到位了，我當時接觸6家，有4家打算給錢的，對于一個新創的網站錢不是最重要的，最好把你自己要做的事變成它感興趣的事，使雙方覺得這事都是我想要干的事，所以讓你出錢是一個很容易的事情，這一件事情怎么說服，以前我和文勝交流過，文勝在會上說一句話，基本上是按照VC的要求去寫，這里面要不斷的觀察這個對那一個更感興趣，盡量用您的語言變化成他的思路，其實這個語言可能還是你的，只是你換一些思路罷了，哪怕貼一些錢，機構的錢，很難變成他的個人的意志，我覺得最核心的，每個人自己有一個夢想，需要有一個人來實現，怎么樣把你夢想的東西變成他的夢想的東西，最后的結合起來，我覺得這個實驗蠻成功的，我共談了6家，北京的三家，杭州的一家，是一個賣房地產的聯盟，大約有幾千萬的人民幣可以動用，我的項目始終是粉絲網的項目，和他們的每一個想法有一些稍微的變化。再一個補充一句話，我覺得最核心的問題就是要堅持自己的想法，建99個可能都沒機會，100個人可能有機會，第100人他的經歷，他的思想和你完全的事情很相似。

　　謝謝。

　　主持人：第三位來自上海的龐升東。

　　我想其實在座的朋友想問龐升東，很多人想知道龐升東9991怎么成為流量上升最快的中國的個人網站。還有那些有效的推廣的途徑？

　　龐升東：我覺得要澄清一下，我們所作的廣告的軟件，相比較來說是最陽性的，這確實有一定的社會的負面性，因為馬克思同志說資本來到人間肯定是骯臟的，我覺得大家做SEO也好，因為個人網站的主流模式是SEO，SEO對大家找到便捷的信息造成很大的干擾，因為王通SEO的專家在下面，搜索引擎作弊，我想說就是9991怎么起來，我們花了很長的時間，很多的精力，一直到2005年7、8月份才開始發力，籌備了很長的時間，投入了很大的研發力量，我們花了近1千萬的推廣費，好不容易做起這個東西，但是從現在的情況，也不是太好，因為他的維護成本太高。你如果不繼續通過很多的成本維護的話，它訪問量是要往下降低，不像李興平做的hao123，它已經做了四年了，我們的用戶很多是被逼的，不去逼的話他就很快跑了，我覺得現在的這個事情總體不算劃算，以我們的運營能力做這樣的事情還不如方興東的那個。

　　另外51的發展和9991的關聯我覺得不是很大，其實廣告，外部廣告的點擊是非常有限的，轉換率非常的低，有很吸引的詞語來吸引他注冊，有帥哥美女，像和訊在大旗的廣告，這種點擊率非常的高，但是所注冊的用戶的，注冊進來的活躍度是有限的，核心還是產品，用戶的推廣是最好的，Google是真的值得學習的，當然外部的推廣也非常有用，相對產品來說是微不足道的。

　　主持人：往往來講一個人每個爭議就很難獲得成功，因為龐升東做的事情是爭議的，所以目前來看是成功的，我們的主題也請龐升東分享一下他的成功的經驗？

　　龐升東：我的身份和大家非常接近的，第一我的學歷不高，外語很差，剛開始最初到上海，我最早的接觸的IT業就是王健碩，我以前在浙江交流是從來不用英文的，英文名也沒有，我英文特別差，就是說我都后著臉皮你剛才說的單詞是什么意思，現在大家都知道了，那些單詞也是很常見的，我的意思就是學歷很低，從98年開始做個人網站的起步，第一波泡沫期，有一定的積累，后來開始踏踏實實的做企業，一直到現在，我們融資是這樣的，我當時，因為我們以前有一定的積累，我自己能定一年，后來的情況，我的當時的策略分三步走，第一步就是用，我覺得最理想的情況來找你，我開展了一個小炒作了寫了一些文章，穿越的地方比較多，我希望VC能找上我，遺憾的是等了半年沒有VC來找我，第一招不奏效，因為資金面越來越緊，決定主動出擊，要抓住非常好的機會，抓住一切科技初級的機會，就好象今天的場合，IDG這么多合伙人這，我早上就發現像林棟梁，包括IDG的主要合伙人今天都在，但是沒有人圍上來，這么好的機會。

　　后來也有發了很多商業計劃書，基本上沒有理，發了10幾封回信一封都沒有，有一封是回的，是說，你的油箱地址是錯誤的，很多合伙人在，我們用了很多小技巧來接觸他，給他遞名片，我的名片寫著簡單的商業計劃書，后來還是有VC看上跟我們聯系，從策略上將主動出擊，從目前看是抓住一切機會，最好是直接抓合伙人的，有效的。

　　第二個是團隊，因為大家都相似，屬于個人有一定的策劃能力，也有一定的執行能力，并且有一定的經驗，但是這個和做企業截然不同的，所以說大家還是，基本上我們的能力不具有做企業的能力的，所以說要形成一個團隊，大家組合具備這個能力，VC最看中的就是這一點。

　　主持人：好的，謝謝龐升東，我幫他總結一下，第一點很重要，就是要積極主動，第二點就是要么像蔡文勝漢語說不利索，要不就他這樣英語聽不懂，第四位是黃一孟，大家知道黃一孟的團隊只有2個人，但是把他們的網站做到國內的排名第一，想問一下？

　　黃一孟：去年的時候我們只有2個人，我有的時候確實在回想為什么當年有那么多的分享的網站，為什么就個能獲得比較大的流量，我2003年的時候有這樣的想法，當時有兩種，一個是極端供應的網站，一種是極端商業性的網站。他們確實是資源發布的源泉，還有一個極端的商業，這些網站很簡單的那些電影，音樂，包括在自己的網站給別人下載，把所有的網站放到頁面上進行盈利，當時我在自己的網站，在這兩個方面抉擇，最后有一些原因成就了我們的發展的方向，一個我是一個挺懶的人，我不得意每天編輯那些內容，第二個公益性很強的人，我非常敬佩那些公益性的網站，但是我沒有像那些公益網站一樣做一個封閉的小論壇，他們的圈子太小，他們加入家庭隊以后不愿意接受外來的網友進入，他們也并不想作大。所以VeryCd走的路線和這兩者有一些區別，我們做了一個用公益的方式做一個商業的網站，我們的總體的勾劃是一個非常大的網站的方向發展，走的所有的路都是公益性的，所有的內容靠社區來維持，所有的內容靠網友來維護，然后做出來以后確實得到了出其不意的效果，讓VeryCd的內容特別的豐富，所有的網友也特別的積極，用供應的方式做網站可能給在座的所有的站長一個啟發。

　　主持人：可能據我們所知，可能1萬多個斑竹或者朋友在幫助你，這就是VC最喜歡的，就是你拿了別人的錢，然后別人還幫助你，黃一孟怎么做到這一點？

　　黃一孟：我們的網站有1萬多個斑竹和網友來維護，對我來說物質上面什么都沒有給他們，難得可能的是給他們寄一些名片或者搞一些網友的聚會，他們的目的是通過這樣的方式來獲得樂趣，可以把自己電腦當中的優秀的內容奉獻給更多的人，我們在這個過程中享受的樂趣一樣。

　　主持人：謝謝，第五位是在江湖上的外號叫丸子，文勝同志對丸子的評價，當文勝推出域名以后，江湖上的最牛B的就是丸子了，我前兩天看到丸子的報告，年紀輕輕掙了不少的大錢，聽聽丸子怎么拿到這么好的域名，怎么實現的？

　　孔德青：經常寫信也好，打電話也好文域名的價格，我當時報的價格比較高，他就說你的域名不就是幾十塊錢的成本嗎，但是你要考慮你的帶寬，你的成本，就是快0.01秒都有可能搶到更好的域名。

　　主持人：大家想知道你不是是用了一些損招還是陰招？

　　孔德青：不是損招。我覺得在座的很多對域名有了解的，包括龐升東早期有域名的經驗，域名對一個網站的是非常重要的，去年的這個時候，第一屆站長大會的時候，我當時就算是一個失業人士，跟楊君波一起探討這個事情，他當時就說現在是介入市場最好的時機，因為蔡文勝退來了。

　　主持人：你拿了這么多的域名可以做什么事情呢？

　　孔德青：域名是可以拿來停靠的，可以把自然流量轉為收入的手段，國外的最大的停靠網站，他們讓用戶把他們域名解析到指定的IP，然后根據光漸次判斷出現的廣告，他這個流量可以說是比我們普通網站做的流量，質量可以說是更好的。匹配度更好的。

　　主持人：那我們最后一位嘉賓，是陳藝光，來自武漢熱線的董事長，大家都知道他是7萬塊錢起價的，很快一年做到2千多萬的收入，很多人說陳總是靠游戲外掛出身的？

　　陳藝光：我覺得網絡游戲的輔助光具，可以稱作外掛，但是在網絡法律上面有一些外掛是良性和非良性的，我覺得這都是一個發展的需要，像這把劍大家怎么去用。

　　主持人：那么就是說網站號稱國內最大的網絡游戲社區，你作為覺得網絡游戲社區，在座有很多的VC朋友關注的？

　　陳藝光：我覺得和大家個人站長一樣，我們都是從個人站長起來的，我們所作的，好象我們做個人的站長，我們做的東西給別人在看，我們又是一個用戶，我們也在看別人的東西，這個時候思維是非常的復雜的，這個時間把自己所獲的東西和VC談，如果得到他們的認可就有戲了，如果得不到他們認可我覺得可以去尋找他們了，

　　現在的話，有些社區其實是一直以來是我的夢想，包括這樣的游戲的信息和游戲的交易，以及游戲玩家的他的互動的平臺，這是我們的一個追求，我也一直以來讓自己非常精心的做自己游戲市場，同時自己也玩游戲也去經營游戲，大家憑我的經驗我覺得是不夠的，我的精力是非常有限的，我要不不斷的充實我的團隊，大家以前都是吃方便面，辛苦的工作，但是兩年前我就開始小資了，今年我就開始去北京了，我有一個堅定的夢想，就是一個游戲的虛擬的交易了，因為我覺得很難把這塊做起來，后來我覺得我有游戲的經驗，和游戲的社區將來產生不同的效果的話，我覺得為自己夢想的實現，為這一個游戲社區的這樣電子商務的平臺，這樣的事情會做的更大，比我以前所做的事情更有利。

　　主持人：我們的今天的主題是尋求VC的肯定予支持，其實我覺得這個題目應該換一換，為什么呢，現在最牛B的是臺上和臺下的站長嗎，VC是最辛苦的，VC是要獲得個人站長的支持，VC如何得到站長的肯定和支持，我想請在座的六位嘉賓什么樣的風險投資，是你們愿意拿的，是能夠得到你們的認可的？

　　劉韌：做一件事情大家就是可能拿的比較多，沒有碰過魚，故事的道理就是你去煎一個魚的時候，老是覺得熟還是沒熟，要翻過來看看，魚沒有熟，就翻了5、6次了，魚還沒做好，已經被翻糟了。

　　他的擔心就像蔡文勝說的，別人都被解放了，他還在水深火熱之中，他就是怕別人拿了錢你已經不努力了，然后他采取各種各樣的措施，派什么CFO給你弄一個扶手，弄好多的措施，還有最大的問題就是他會不停的問，這樣行不行，其實這個誰上能肯定某個事情百分之百的成，如果一個事情能被百分之百的設計出來，那就一點意思都沒有，所以誰都不知道未來是怎么樣子，你老問怎么樣了，你越問創業的人可能是越沒有信心，然后他就說要不然咱們改一下，再過過了幾天再把魚翻過來，不是魚不大，本來可以烹一道非常好的菜，結果兩個人把魚弄糟了，我的意思就是大家要有一點耐心，既然投資了就應該相信他，你就賭他一把，很多人嘴上說我相信你，其實心里是不信的，我是相信人性本善，很多人說不相信，現在的猜忌是大于信任的，因為我們的這一套的體系是從西方來的，西方是相信人性本惡的，我覺得最我們最小的，我經歷過一些事情，我覺得如果失敗是因為對目標的有意，搖擺，其實每條路都能走得通，如果拐來拐去肯定又回到了。

　　王吉鵬：如果你沒有選擇的基礎上，別人給你錢你為什么不拿，總比現在花自己的錢強，第二個你有選擇的情況，你就盡量有點資源，能給你帶來最大的幫助的，如果選擇很多的話，10多家挑選的話，要選有點信仰的，2000年互聯網泡沫的時候，張帆敢投資這么多錢，是需要信仰的，投資Google的人，無論試作投資還是做什么的人有機會選擇很多錢的時候，盡量選一些對一個很行業，一個事情一方面要有信心，另一方面要有一些信仰在里面。對于風險投資來講本來就是風險的投資，如果都保證賺錢的話，應該去做其他的了。

　　有選擇的情況下挑選風險投資，對一個團隊有認同感，有信仰，不是今天投完大錢，在你的土地里面買上100萬美金了，然后在土地上整出1200萬美金，其實我覺得很多風險投資，特別現在可能國內游一些風險投資人，不管怎么說，希望開出10倍、20倍，所以我覺得對于我們的個人站長來將，如果有機會拿錢，先拿進來再說。敢百分之百肯定，我們覺得我們自己很精明。像張震，他們研究的排名比我們研究的更清楚，沒有一個人是傻子，最后的投資肯定是一個前景，整個的團隊，包括團隊能不能把這個事情作成，大家以為錢進來這么多，現在很多風險投資，IDG也在看自來水公司的什么東西，會把這個市場抬高一點點，但不會說是四處播種往下灑銀子，碰到這種機會，有給錢的先拿，做的差不多了等到再過兩年，讓美尼做IPU都到時候再說。

　　主持人：謝謝。

　　龐升東：現在大家對大多數站長來講，還是如何最有效的，最快的速度，以最高的價格拿到錢，大家要注重蹊蹺，每一樣東西做得更好，如果有選擇的機會的話，我建議，我們兩個要點，第一個很多投資者對互聯網不是太熟悉，以前說從來不投資互聯網的，現在都來了，所以這些人對互聯網不是太了解的，大家對溝通的成本，包括以后的合作，有限選擇在本土有互聯網投資經驗的，并且最好派來的董事，有一定企業云經驗的，現在有一個研究的問題，大家和VC見面的時候，比如是投資經理過來的時候，你直接問他是什么時候回國的，因為投資經理，副總裁也好，以海歸為主，并沒有太多企業運營的經驗，我對VC的建議也是一樣，其實我覺得在本土有成功企業運營管理經驗的人，做投資經理可能更合適，對企業的幫助更大，眼光也可能更準。謝謝。

　　嘉賓：VC這一塊，我接觸很多的VC，為什么沒有拿到錢，一個從我們自己這一塊，首先自己想清楚，去做什么，前面有人說VC的錢拿不好的是燙手的，沒有拿VC的錢之前所有的風險自己承擔，有的時候自己承擔風險，雖然風險大更無所謂一點。還有就是VC這一塊，對個人網站來說，VC對自己的認同和信任，這種認同和信任并不是對商業計劃的，我只是特別不太喜歡商業計劃的東西，我就覺得做網站的成功的，那只不過經驗，不是N多年前能計劃前好，很多東西都是一步一步做出來的。VC對你的信任和認同應該針對你的人和團隊，或者你團隊的夢想，VC相不相信你的夢想嫩成功，這是最重要的。

　　主持人：因為時間比較緊，請最后兩位嘉賓可以簡短一些。

　　陳藝光：其實我最近在和VC打交道，從我們作為個人站接觸的時候，我覺得這個過程非常痛苦，每次和VC接觸后對自己來說是很大的進步，任何一個比較大的事情對有一個痛苦的階段，我一直是這樣認為的，我覺得個人站，你如果有這樣的能力去自己做，可以盡量的自己去做，如果想更大的發展個人站的話，可以和其他的個人站展開合作，如果想把這個市場作的更大，把這樣的想法或者一個夢想作的更大的話，就可以尋求自己的VC。我覺得我這個時候完全基本上很難的，我從這里面一直以來，如果你有錢了，你可以自己作了，我們有的時候想，為什么要拿這個VC一個想法，當你需要一個壓力，鞭策自己，需要一種東西來提升自己的時候，你有錢了，去投資項目了，可以不用你的錢，可以把你的項目展開，在他們這種壓力下，可能做的更好，錢會發揮的更好。我覺得不斷的體現你自己的項目，然后將你的項目話，能夠打動到VC，可能就一直談，我們現在一直在談，朝這個方面發展，一般的牽涉投資的話，就是一種思路的話，我覺得拿這種投資的話，我覺得還是有很多需要去做的事情，很多可以學到讓自己高興的事情，大家可以嘗試，也可以保持這樣的合作，我覺得個人站對發展方向選擇的而定，考慮到一個團隊的問題，據我所接觸的來說，有一些是看中你目前利潤，更多的看中你的團隊，像我們剛說的打仗的時候有多少人。

　　主持人：謝謝，因為今天的時間比較簡短，各位嘉賓對我們的問題進行了扼要的說明，對在座的朋友都有一些幫助，歡迎會下和各位嘉賓和我們的VC界的朋友們交流，謝謝大家，最后謝謝六位嘉賓。