網(wǎng)站名稱:9FLASH
網(wǎng)址:http://www.9flash.com
創(chuàng)建時間:2002年6月
世界排名:1200左右
站長:楊濤
站長年齡:22歲
E-MAIL: 9flash.com@9flash.com
估計收入:5萬/月
關于9FLASH
在FLASH類網(wǎng)站中,9flash.com雖然沒有閃客帝國出名,雖然它沒有閃客帝國建立的早,雖然沒有閃客帝國內(nèi)容多,但是它的流量早已經(jīng)超過閃客帝國了一大截。作為個人網(wǎng)站,能在短短的時間內(nèi)發(fā)展到如此地步,卻是值得研究一番。
9FLASH的定位
在大眾眼里,大多都認為網(wǎng)站的內(nèi)容越多越好,但是在與楊濤的討論中,和我有一個相同的觀點:個人網(wǎng)站在發(fā)展初期,內(nèi)容越少越精致越好,而不是盲目的什么都做。
目前,網(wǎng)站多的比牛毛豬毛驢毛加到一塊都多,個人小網(wǎng)站如果想快速做大,不能盲目去學習那些大網(wǎng)站,一上來就什么都做,花花綠綠把許多大雜混組合在一起,看起來內(nèi)容挺多了,幾乎和門戶網(wǎng)站沒啥區(qū)別了,但是自己缺不知道為什么總是把流量搞不起來。(這類網(wǎng)站目前有許多許多)
9FLASH在最初定位的時候,選擇了最吸引網(wǎng)民的一小塊內(nèi)容 - 音樂動畫 (flash mtv)
幾乎每個網(wǎng)民都喜歡音樂,喜歡flash,于是有了許多flash MTV。楊濤在接觸網(wǎng)絡不久,就深深喜歡上flash mtv ,于是蠢蠢預動做個人主頁的時候,就想好了要做音樂動畫網(wǎng)站。
如此定位有以下幾個好處:
1. 網(wǎng)站內(nèi)容可以花費不了太多的精力,就做的非常專業(yè),非常精致,讓大眾喜歡;
2. 網(wǎng)站維護起來簡單,不用花費太多的精力。(網(wǎng)站欄目多了,常常都是因為更新太慢而失去客流)
9flash的推廣策略
9FLASH在短短的一年多的時間內(nèi),沒有花一分錢就把流量搞的如此的大,出來它定位好外,最大的原因就是楊濤的推廣策略比較好。楊濤的推廣策略中,這里就只簡單談一下他比較有創(chuàng)意的幾點:
1. 網(wǎng)站起名:9flash網(wǎng)站最早的名字叫“我愛你就像老鼠愛大米音樂動畫網(wǎng)” 看到的人第一感覺是驚嘆,這么長的網(wǎng)站名,而且還用的是大家都唱說的,比價喜歡的話。所以很容易給人留下深刻的印象,并且記住它,并且樂意推薦給朋友。
2. 通過網(wǎng)絡,組建地區(qū)宣傳聯(lián)盟。楊濤的這招偶認為特別高明,9flash剛剛建立好,流量很不錯,楊濤為了發(fā)展更快,就主動認識各地網(wǎng)友,然后花很大精力給其溝通,封其為9flash某某地區(qū)宣傳部長,同時在自己網(wǎng)站的一個專門的欄目上,公布其部長信息。
針對地區(qū)宣傳部長,楊桃選擇一般都是選擇一些論壇比較有影響力的幫助,或者網(wǎng)吧網(wǎng)管。因為論壇斑竹影響力比較大,可以在很短的時間內(nèi)把9FLASH推薦給許多網(wǎng)友,而網(wǎng)吧網(wǎng)管可以把整個網(wǎng)吧電腦的首頁都設置成FLASH.COM
在網(wǎng)絡上,最好的宣傳方式永遠是 - 口碑!
9FLASH的發(fā)展過程
談到9FLASH的發(fā)展過程。相信關注過9FLASH的朋友們都看過楊濤寫過一篇《9FLASH的流量是怎樣練成的》文章。他的創(chuàng)業(yè)故事很能夠代表性。
9flash流量是怎樣煉成的 (楊濤)
2001年3月3日開始上網(wǎng),當時什么也不懂,不知道OICQ,不知道EMAIL,連鍵盤字母中的確切位置都不知道。第一次上網(wǎng)就是和朋友看色情網(wǎng)站打發(fā)了一個通宵。
因為是高三下學期,老師管的很嚴,只是星期六的時候到網(wǎng)吧看看。沒用多久,在別人的引導下,申請了OICQ和EMAIL。當時進網(wǎng)吧就是為了聊天和聽音樂。我很喜歡音樂,我想這也跟我現(xiàn)在一直做的FLASH音樂有很大關系吧。
6月份,高考在即,自己還是那么喜歡上網(wǎng)。并且聽說了做網(wǎng)站可以賺錢,只要你流量大,可以申請付費廣告。自己當時也沒多少錢,有想著天天上網(wǎng)也為此花了不少錢,心想如果可以用網(wǎng)站賺回來,不求賺錢,把我自己花掉的錢賺回來多好啊。
心里是這么想著,也就瘋狂的找免費個人主頁。當時第一個個人主頁就是在“通途網(wǎng)”上申請的。相信很多朋友也許還記得這個網(wǎng)站,它為網(wǎng)民提供免費空間并且還有網(wǎng)頁模版。當時那就是我最初的個人主頁,無非是加上自己喜歡的網(wǎng)站和自己的QQ之類等等。
好景不長,沒多久,“通途網(wǎng)”關閉了。高考也已經(jīng)迫在眉睫了,上網(wǎng)也就中斷了。接著,高考結束,瞇瞇忽忽的考完,也不知道結果什么樣。我沒抱什么希望,因為高三下學期幾乎都學上網(wǎng)了 。
自己沒錢上網(wǎng)了,家里也沒多少錢。于是我想到了在等待高考分數(shù)結果的這一個月內(nèi)自己打工掙點錢來上網(wǎng),7-8月份幾乎沒有進網(wǎng)吧,但一個月下來,那個老板又是個騙子,也沒給我工資。無奈,回家了。
因為我是經(jīng)常上網(wǎng),所以跟網(wǎng)吧老板也都熟悉。打工這個月期間,曾經(jīng)到里面玩過,也沒給多少錢。并且又發(fā)現(xiàn)了另一個個人主頁免費提供的地方,就是YAHOO的“地球村”。自從遇到了“地球村”我的個人主頁才真正的改變了。YAHOO的“地球村”免費主頁基地也提供了模版做主頁,同時它提供了高級編輯網(wǎng)頁,也就是直接編寫HTML語言來做網(wǎng)頁。我們都知道,在網(wǎng)吧里,電腦都被設置成禁止下載網(wǎng)頁編輯軟件,并且我們那個小城市也很差,電腦里沒有安裝網(wǎng)頁制作軟件。因此我只有一點點的學HTML語言了。當初就是在“地球村”里的“HTML幫助”這里學,一點點的學習,一點點的琢磨,一點點的實踐。
沒多久,高考成績也下來了,我歪歪撞撞的考取了一所省內(nèi)最破的專科學校。當時我就抱著考上不上的態(tài)度,專業(yè)抱的也很差,是“地質(zhì)測量”,沒想到被錄取了,并且在那個學校中,成績還算是很高的之一。我本來成績就很爛,可以想象的出這個學校有多爛了吧。10月正式到了學校。好了,我高中終于熬過頭了,聽說大學里可以盡情的玩,我則是盡情的上網(wǎng),昏天地暗的上網(wǎng)。最后終于學會了手寫HTML代碼編個表格出來。自此個人主頁又上升到了一個水平。因為我很喜歡音樂,并且當時有關FLASH個人網(wǎng)站幾乎沒有。我就開始著手收集自己喜歡的FLASH音樂。用“地球村”的主頁空間,編輯了個沒有任何修飾的表格,里面是歌曲名稱,點擊歌名就是FLASH音樂。當時那個記數(shù)器每天就有200多人的訪問,并且每天都是增加200多。我看在眼里,喜在心里。之間也申請了付費廣告,但流量實在太小,一個月點擊廣告也就幾塊錢,不過自己對網(wǎng)頁制作的喜歡卻越發(fā)的濃厚了。
12月份,又發(fā)現(xiàn)了一個好地方,就是“來思科”網(wǎng)站也提供了免費空間,并且速度和穩(wěn)定性方面都比前兩個要好很多。從這次以后,我的個人主頁就可以穩(wěn)步上升了,與此同時,我上網(wǎng)也就更瘋狂了。老師為此找到我好幾次談話,在網(wǎng)吧里被抓好幾次。我還是死性不改,繼續(xù)我行我素。最后老師告訴我說,再這樣就開除你!才第一個學期就這樣搞!我當時也怕了,也有所收斂些,但我抵擋不住網(wǎng)頁對我的誘惑。
“來思科”主頁空間不僅穩(wěn)定,并且還提供了一個記數(shù)器,是統(tǒng)計唯一IP的記數(shù)器,當時每天有2000多。真的很開心。那個時候國內(nèi)一些成人用品廣告也出現(xiàn)了,我也就申請了,好象每月可以帶來30塊的收入,但他們是到100塊才付款的。
寒假到了,我從別人那里街了一本“DEARMWEAR”網(wǎng)頁制作軟件的書。大一第一個寒假,我在家寫完作業(yè),就是看這本書了,連續(xù)看了三次。雖然我當時沒有電腦,也沒有實踐的機會,但是通過看這本書,對HTML代碼有了更深的認識和理解。更為關鍵的是,這本書教會了我做站的基本思維和方向,這也就是我一直做FLASH音樂網(wǎng)站的關系。并且當時我就下定決心要做個專業(yè)的FLASH音樂網(wǎng)站出來!實踐證明,這個決定對我來說終身受益,不僅影響了我的人生觀,更讓我在成功的道路上提前了一大步!
開學以后,更瘋狂的收集FLASH音樂,并且也注重了質(zhì)量,更加大了宣傳。說起宣傳,很多朋友問我流量怎么提升的。當時我就是建立全國各地的宣傳隊伍。簡單的說就是在各個省選一個人或兩個人做宣傳代表,來宣傳當時我的個人主頁ytyt2001.myrice.com。我很幸運,朋友都樂意愿意宣傳。為什么呢?當時純FLASH個人網(wǎng)站很少,并且音樂又是人類生活所不可缺少的,我更新速度又很快。沒用多久,ytyt2001.myrice.com便由每天2000IP上上到5000IP、8000IP、10000OP、20000IP,至此我的個人主頁上升到了頂峰,而與此同時我學業(yè)終結的時候也來臨了。2002年4月份,學校把我開除了,因為我90%呆在網(wǎng)吧而不是呆在課堂里學習。我并不喜歡“地質(zhì)測量”這個專業(yè),開除了我一點也沒遺憾。
4月份回到家里,因為已經(jīng)開除了,家里人也拿我沒辦法了。告訴家人說,我要去學電腦,自己出去闖。問家里人要了200多塊的路費,先到了江蘇鹽城。因為當時做個人主頁認識了一位那的朋友,他說可以幫我找到網(wǎng)吧管理員的工作。說起來可憐,當初上網(wǎng)的網(wǎng)費就成問題,所以我要求這個朋友一定幫我找個網(wǎng)吧工作,這樣我上網(wǎng)就不需要錢了,更關鍵我可以天天對著電腦了。當時的理想也就是“我什么時候可以天天上網(wǎng)不付錢該多好啊”。可人生總那么不如意,到了鹽城,見到朋友。但是網(wǎng)吧里基本上不招人了,何況我只會上網(wǎng),其他電腦硬件啦,軟件啦也都不會。就只會搞個簡單的個人主頁,但網(wǎng)吧他們又不需要搞主頁,他們需要你維護電腦,電腦壞了或者出故障了要可以排除。好在天無絕人之路,通過QQ,又認識了一位朋友,他家是江蘇揚州的,但已經(jīng)到了江西景德鎮(zhèn)一家電腦網(wǎng)絡公司工作。他說到我這邊可以免費上網(wǎng),聽到這個消息,我也不辯它是真是假,借了鹽城那個朋友100塊錢立即來到江西景德鎮(zhèn)。
我記得很清楚,到景德鎮(zhèn)就是2002年5月中旬,早晨5點多到了火車站,并且大雨嘩嘩的下著。到了這家公司后,朋友接待了我。知道了這家公司不僅賣電腦以及維修,并且在2002年3月份開始制定了向網(wǎng)絡媒體發(fā)展。當時這家公司網(wǎng)站部只有3,4個人。不知道什么原因,我來之后沒過2天,就有2個人辭職離開。后來才了解到是因為工資少的原因而離開。而我在這個時候就上陣了。因為這個網(wǎng)站是建設初期,所以需要大量內(nèi)容補充進去,我什么都不會,也只有做些把新聞更新量上去。現(xiàn)在都很簡單了,用新聞程序做后臺,我只是收集新聞,然后“復制”+“粘貼”。因為人員很少,雖然很累,不過可以整天面對電腦而不要錢,也挺樂意快活。并且也開始接觸ASP程序,因為公司新聞后臺以及其他方面都是程序,也問了其他懂程序的同事。到了6月份,我注冊了9flash.com這個域名,并且找到了一個大家公認的很差的ASP程序,把原來所收集的FLASH音樂重新添加到這個程序里面。有了程序,有了域名,沒有支持ASP的空間也不行啊,當時工資還沒發(fā)呢,也沒錢買空間,后來就用了公司里的空間,6月底終于把9flash.com放到了網(wǎng)絡。結果大受歡迎。我記得很清楚,第一天統(tǒng)計是2萬,第2天就看到記數(shù)器達到了5萬,當時欣喜的表情難以言表!
從這以后,9flash.com開始了高速發(fā)展階段。并且重新為網(wǎng)站命名“音樂動畫我愛你就象老鼠愛大米”,現(xiàn)在朋友們無論從baidu還是google等國內(nèi)國外幾大搜索引擎商搜索“音樂動畫”四個字,9flash.com都是第一個搜索結果。
有了新域名、新空間、新發(fā)展。我對9flash也提出了要求,就是只收集精品化的FLASH音樂,并且只做FLASH音樂,目標就是國內(nèi)FLASH音樂的翹楚。對于廣告也提出了要求,不再做有關性廣告,更不會做虛假廣告。加上原來固定的網(wǎng)民,再加上他們主動宣傳,終于在2003年,9flash在國際頂級域名中的排行超過了閃客帝國,超過了閃吧,超過了閃客天下。
也許朋友會問,“你是如何做到超過他們的呢?”。我首先收集一大批具有頂級域名的FLASH網(wǎng)站,然后依次查看他們的排名,然后找到離自己排名最進的那個網(wǎng)站,心里就想著要首先超過你,然后在行動中加以實踐,努力宣傳,告訴其他朋友,努力樹立9flash以及自身形象,沒有垃圾廣告,沒有性用品廣告,努力營造一個健康向上的網(wǎng)絡環(huán)境。很快,9flash就超過了離自己最近的這個網(wǎng)站,接著,開始追閃盟,超過以后,開始追閃吧,超過以后,再追閃客天下,最后只剩閃客帝國了。當時我以為可能超過不了的,也就沒放在心上。那天不經(jīng)意的查看9flash排名,居然4000多了,我趕緊看了一下閃客帝國的排名,還是在5000多。當時我就不敢相信是真的!
總得說來,我還是比較幸運,現(xiàn)在很多網(wǎng)友都是騙人,還好,我見了幾個網(wǎng)友,都不是騙子,我想,那是因為我們都是那么深愛著網(wǎng)絡,都有著共同的愛好和語言。今天我也來到了這個論壇,這個大家一起學習,一起進步,一起前進的論壇,有著共同的愛好使我們大家走到了一起。
寫這個小文章不是夸耀自己的意思。只是想給那些和一樣深愛著網(wǎng)絡的朋友們。做網(wǎng)站是要付出艱辛的,是需要堅持的,是需要動腦筋的,是需要誠實的,是需要信譽的。其實開始,你沒有必要想著賺錢,等到你收獲的時候,這些價值遠遠大于自己所賺的錢。
最后,給想在網(wǎng)絡中使自己網(wǎng)站擁有一席之地的朋友的話: 1:選好一個自己感興趣的并且是擁有的資源最多的一個主題――定位 2:堅持不懈、百折不撓――堅持 3:努力追趕離自己最近的目標――追趕 4:樹立自己網(wǎng)站及自身的良好形象――形象 |
他和許多在網(wǎng)絡上混著的哥們一樣,高三最壓抑的時候開始上網(wǎng),大學生活感覺無聊,就開始做個人主頁,整天把自己的生活費都花在網(wǎng)上,放棄不喜歡的專業(yè),沒日沒夜的泡在網(wǎng)吧里面學習網(wǎng)頁設計,做自己的主頁。后來因為曠課太多,被學校開除,然后開始出來闖,邊工作,邊基礎做自己的個人主頁。這個過程中的艱辛,若非親身體會,很難體會。
9FLASH的發(fā)展策略
常上9FLASH的網(wǎng)友都可以發(fā)現(xiàn),9FLASH最近改變了不少。新增加了flash游戲,flash影片,9flash短信,9flash彩信,9flash免費郵局等欄目。
網(wǎng)站剛開始定位小,專,容易起步,等發(fā)展一定規(guī)模了比如圍繞著不變的主題去增加其他內(nèi)容。因為這個時候,吸引網(wǎng)友視線已經(jīng)不是問題,只能增加內(nèi)容來吸引更多的客流,來更好的進行商業(yè)化。
和楊濤聊,可以感覺到,雖然9flash現(xiàn)在還不是太大,但是他已經(jīng)開始注重品牌了,美工雖然他自己做的也不錯,但是還是不滿意,出錢請專業(yè)美工幫自己設計了一個風格。針對廣告,對客戶也是有選擇的,六合彩,性用品等等讓人感覺不好的廣告一律不做。只放適合9FLASH網(wǎng)站受眾的廣告。這樣一方面可以讓廣告主深深的體會到在9FLASH上花錢投廣告投的值,而且也能把廣告價格提上去。
關于品牌,這可能是很多個人站長沒有去想過的,覺得這是一個離自己很遙遠的詞。其實,如果網(wǎng)站想發(fā)展大,品牌必須去思考。因為:這年代,網(wǎng)絡也許是打造品牌成本最小的地方。
品牌的價值是一個積累的過程,當你發(fā)展到一定規(guī)模的時候,你就會深深體會到。
9flash目前主要還是靠短信,彩信,廣告三塊盈利。下一步如何發(fā)展?
是該利用自身資源注冊公司做其他方面賺錢?
還是該做一系列吸引客流的網(wǎng)站靠廣告賺錢?
過著SOHO生活的楊濤在思考自己9FLASH,在思考自己的未來!