幾個(gè)月前我問(wèn)網(wǎng)友：對(duì)于網(wǎng)賺聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，他們最希望了解什么。經(jīng)過(guò)篩選，我挑出了15個(gè)問(wèn)題。然后找到了三個(gè)朋友，讓他們來(lái)回答這15個(gè)關(guān)于網(wǎng)賺聯(lián)盟的問(wèn)題。

他們都是鼎鼎大名的專(zhuān)家。ShawnCollins從上世紀(jì)90年代開(kāi)始做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，如今已經(jīng)備受業(yè)界推崇。JonathanVolk是Surge Marketing的CEO，這是一家年銷(xiāo)售額數(shù)百萬(wàn)美元的聯(lián)屬營(yíng)銷(xiāo)公司。ZacJohnson從15歲開(kāi)始做網(wǎng)賺，目前已經(jīng)是最成功的網(wǎng)賺聯(lián)盟會(huì)員之一。

如果你想了解更多的網(wǎng)賺及聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息，可以訂閱他們的博客。

以下就是他們對(duì)這十五個(gè)網(wǎng)賺問(wèn)題的答案。

1、網(wǎng)賺新手如何開(kāi)始自己的聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

Shawn：這個(gè)視頻會(huì) 告訴你如何一步步建立一個(gè)新的聯(lián)盟站點(diǎn)。

Jonathan：首先我會(huì)加入相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及訂閱相關(guān)的博客。只有先了解之后你才能有的放矢的開(kāi)始。此外許多博客都會(huì)有網(wǎng)賺教程，閱讀這些教 程能幫你了解一些基本的常識(shí)。

Zac：對(duì)新人來(lái)說(shuō)，最好從了解CPC/CPA、社會(huì)媒體營(yíng)銷(xiāo)等網(wǎng)賺形式的運(yùn)作機(jī)理開(kāi)始。你可以花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)各種電子書(shū)及教學(xué)節(jié)目進(jìn)行學(xué)習(xí)，當(dāng)然其他方 式也可以。比如你可以通過(guò)Google搜索找到很多免費(fèi)的新手教程。只要去找，還是有很多免費(fèi)資源可以利用。

2、我需要通過(guò)PPC等付費(fèi)推廣方式做聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

Shawn：聯(lián)署網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)的方法有很多。如果有錢(qián)可以投資，而且又愿意花大量時(shí)間測(cè)試推廣效果的話(huà)，那么PPC會(huì)很快看到賺錢(qián)效應(yīng)。但如果更愿 意投入時(shí)間的話(huà)，你可以建立一個(gè)主題契合自己興趣的博客。費(fèi)用很少，而且能持續(xù)賺錢(qián)。

Jonathan：是的。總會(huì)有至少為一個(gè)最小的投資需求。至少要有一個(gè)網(wǎng)站和域名等。雖然PPC能幫你更快的賺錢(qián)，但你也可以不花錢(qián)買(mǎi)流量。我建 議新手們可以通過(guò)PPC購(gòu)買(mǎi)第一批流量，不過(guò)一定要設(shè)定好每日預(yù)算。比方說(shuō)每次Lead帶來(lái)的收入為20美元，那你可以設(shè)定每日預(yù)算為20美元，看能否實(shí) 現(xiàn)一次轉(zhuǎn)化。

Zac：事實(shí)擺在眼前，做網(wǎng)賺是肯定不用花錢(qián)的。但如果你想更快的賺錢(qián)或者賺更多錢(qián)的話(huà)，必要的資金投入是不可少的。十幾年前剛開(kāi)始做網(wǎng)賺時(shí)，雖然沒(méi)有任何廣 告投入，但我依然可以每年賺幾萬(wàn)美元。更新內(nèi)容以及從搜素引擎獲取流量可能需要很長(zhǎng)的時(shí)間，不過(guò)的確不用任何資金投入。

3、我的網(wǎng)站和博客已經(jīng)有流量了，該如何賺錢(qián)呢？

Shawn：為你的網(wǎng)站或博客主題找最適合的產(chǎn)品，在它們中間找那些cookie有效時(shí)間最長(zhǎng)、最慷慨、EPC很高的廣告主，然后在其中篩選最適合 你和網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者的產(chǎn)品。

Jonathan：首先，你需要認(rèn)真了解你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者。是誰(shuí)訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站？同聯(lián)盟管理員聯(lián)系，分享你網(wǎng)站的流量信息。他們會(huì)給你很好的建議及優(yōu)惠 信息。例如，如果您的網(wǎng)站訪(fǎng)客以35-50歲的女性為主，那么你可以嘗試推介減肥產(chǎn)品。

Zac：這要看你網(wǎng)站的類(lèi)型，每個(gè)類(lèi)型其實(shí)都可以在各大聯(lián)盟中找到相關(guān)的CPA推介項(xiàng)目。就算沒(méi)有其他更好選擇，你也可以嘗試Google AdSense。重點(diǎn)是是內(nèi)容和廣告的關(guān)聯(lián)性，以及把廣告設(shè)計(jì)的更有親和力。

4、依據(jù)要推廣的產(chǎn)品建網(wǎng)站，還是先建網(wǎng)站再挑選產(chǎn)品？

Shawn：我更習(xí)慣為我現(xiàn)有的網(wǎng)站選擇合適的產(chǎn)品，因?yàn)楦嗟臅r(shí)候我根據(jù)自己的興趣建網(wǎng)站。不過(guò)也有很多非常成功的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家根據(jù)熱門(mén)商品建立 專(zhuān)門(mén)的推廣站點(diǎn)。

Jonathan：實(shí)際上我的做法是首先去尋找機(jī)會(huì)。我的意思是，首先找到能產(chǎn)生大量流量來(lái)源的主題。在積累一定流量后再去考慮賺錢(qián)的方法。

Zac：我個(gè)人來(lái)說(shuō)，在打算選擇某個(gè)聯(lián)盟產(chǎn)品之前，我會(huì)收集其他類(lèi)似的聯(lián)盟產(chǎn)品。這樣我能清楚的知道可能的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多大，最理想的狀態(tài)是找到推廣的 人不多、類(lèi)似產(chǎn)品也不多的推介。雖然很難，不過(guò)能找到的話(huà)會(huì)很賺錢(qián)。

5、聯(lián)盟scrubbing和shaving是什么意思？你怎么應(yīng)對(duì)？

Shawn：我側(cè)重于以銷(xiāo)售為目的轉(zhuǎn)化，因此沒(méi)有類(lèi)似問(wèn)題。

Jonathan：scrubbing是廣告主（不是聯(lián)盟）從你的業(yè)績(jī)中剔除效果比較差的leads，你當(dāng)然也無(wú)法收到這部分錢(qián)。這很常見(jiàn)，多數(shù)廣 告主都有類(lèi)似的規(guī)定。如果廣告主只要求來(lái)自美國(guó)的Leads，那么其他國(guó)家的流量來(lái)源通常會(huì)被scrubbing掉。此外廣告主也會(huì)通過(guò)Email地址的 真假來(lái)進(jìn)行判斷。

Shaving則有所不同，它是指聯(lián)盟刪除你的Leads。如果100個(gè)Leads中有一個(gè)被聯(lián)盟Shaving掉的話(huà)，雖然聯(lián)盟可以收到廣告主的 錢(qián)，但不會(huì)付給你。有時(shí)候shaving是有意的（某些聯(lián)盟已經(jīng)被證實(shí)有shaving的習(xí)慣），不過(guò)有時(shí)是無(wú)意的。無(wú)論如何，多嘗試幾個(gè)聯(lián)盟就可以盡量 避免Shaving。

在沒(méi)有證據(jù)證明之前，不要去指責(zé)任何人。更加不要把正常的業(yè)績(jī)波動(dòng)看做廣告主或聯(lián)盟在Shaving。

Zac：既然聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)在線(xiàn)上進(jìn)行，那類(lèi)似的不信任就會(huì)一直存在。幾年前，你只能依靠網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，不過(guò)現(xiàn)在，通過(guò)對(duì)比自己的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)和聯(lián)盟的高級(jí) 報(bào)表，我們完全可以分析出聯(lián)盟是否存在Scrubbing或Shaving。不幸的是總是會(huì)有人嘗試通過(guò)作弊來(lái)利用你。因此在你推廣之前最好先了解廣告 主，并確認(rèn)聯(lián)盟報(bào)告是可信的。

6、越來(lái)越多的瀏覽器會(huì)自動(dòng)清空cookie，怎么辦？

Shawn：做網(wǎng)賺的經(jīng)常會(huì)碰到讓自己抓狂的威脅，我只集中精力去寫(xiě)高質(zhì)量的內(nèi)容，并不關(guān)注這些所謂的威脅。按自己的目標(biāo)時(shí)努力就行，類(lèi)似收入和轉(zhuǎn) 化率等數(shù)字都是次要的。

Jonathan：我認(rèn)為這不會(huì)成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。很多人還是習(xí)慣自己的Facebook、Myspace和電子郵件能保留登錄狀態(tài)，而不是每次都重新 登錄。此外，很多聯(lián)盟產(chǎn)品對(duì)轉(zhuǎn)化率的確認(rèn)并不通過(guò)跟蹤cookie。

Zac：我并不關(guān)注清空cookie的少數(shù)人，但如果瀏覽器自動(dòng)清空cookie的話(huà)，我就想看看到底會(huì)如何發(fā)展了。如果這樣的話(huà)，最受影響的應(yīng)該 是提供優(yōu)惠券的網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站。我還是傾向于通過(guò)cookie里最近一次流量來(lái)源計(jì)算傭金的做法。不管怎樣發(fā)展，市場(chǎng)都會(huì)去適應(yīng)，并研究出更好的跟蹤方 法。

7、網(wǎng)賺高手是不是都用PPC？不用PPC能賺大錢(qián)？

Shawn：PPC只是網(wǎng)賺的一部分，除此之外的內(nèi)容網(wǎng)站、比較購(gòu)物、郵件營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)惠券同樣能產(chǎn)生很好的收益。

Jonathan：PPC并非唯一的流量來(lái)源，你同樣可以嘗試其他方法。但我覺(jué)得既然AdWords擁有如此 多用戶(hù)，那么AdWords的效果肯定有目共睹。

Zac：不用PPC肯定可以賺大錢(qián)，但PPC的魅力就在于它能迅速的為你積累大量流量。可惜很多人都忽視了PPC需要的資金投入。我還是習(xí)慣于慢慢 的花時(shí)間去優(yōu)化niche站點(diǎn)，在沒(méi)有PPC成本的前提下，它們也能幫我一個(gè)月賺幾千美金。

8、我該選擇什么樣的聯(lián)盟推廣我的產(chǎn)品？

Shawn：這真的不是一兩句話(huà)能說(shuō)清楚的。不過(guò)我這里有一個(gè)免費(fèi)視頻，它是我根據(jù)自己10年的 聯(lián)盟管理經(jīng)驗(yàn)制作的，內(nèi)容涵蓋了從創(chuàng)建公司到聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的諸多方面。

Jonathan：其中會(huì)涉及到很多東西。

1.關(guān)系。聯(lián)盟會(huì)幫你推廣產(chǎn)品，但不會(huì)有任何的承諾。

2.最重要的轉(zhuǎn)換率。只要你花時(shí)間反復(fù)優(yōu)化landing Page，那聯(lián)盟帶來(lái)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率會(huì)比較好。數(shù)字是不會(huì)撒謊的，每天你也需要為帶來(lái)的流量付錢(qián)。

Zac：多數(shù)聯(lián)盟的眼里只有錢(qián)，對(duì)于類(lèi)似如何開(kāi)始以及為什么你做的比別人更好之類(lèi)的問(wèn)題總是愛(ài)答不理的。如果你打算通過(guò)他們推廣你的產(chǎn)品，那就先讓 他們看看亮麗的數(shù)字，這樣他們會(huì)很快幫你推廣。沒(méi)有什么比消極等待更糟糕的了，那只會(huì)錯(cuò)誤最佳的推廣時(shí)機(jī)。

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