站長(zhǎng)建站，都想賺錢，結(jié)果總是差強(qiáng)人意，大部分人都賺不到錢。就像本人做個(gè)人網(wǎng)站2年多，先后建了3個(gè)站，現(xiàn)在僅存活了1個(gè)，盡管在買域名前，也細(xì)分了市場(chǎng)，找到了競(jìng)爭(zhēng)者，做好了足夠的規(guī)劃，但事實(shí)卻并不按照我們想象的那樣發(fā)展。

站長(zhǎng)們都知道要做就做客戶群體大的站，甚至想在今天還能夠演繹下hao123的神話，但真的站建起來了，開始推廣了，才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)站的受眾還是不夠廣，ip太少，pv太低，那怎么辦呢？很多個(gè)人站長(zhǎng)就在這個(gè)階段想不開了，堅(jiān)持了幾個(gè)月后，就宣布放棄，接著去尋找下一個(gè)“金礦”。

其實(shí)，本人一直認(rèn)為，每個(gè)網(wǎng)站都是座金礦，只是有的埋得淺，有的埋得深，如果站長(zhǎng)朋友很容易的找到一個(gè)埋得淺，礦石量還大的“礦場(chǎng)”，那么真的要恭喜你了，不過，這種情況往往很少，大部分的站長(zhǎng)遇到的都是“深海中的石油”，怎么說呢？潛力很大，開發(fā)難度也很大！就像本人創(chuàng)辦的車貸網(wǎng)，客戶群體自不用說，都是中高收入人群，銀行喜歡，保險(xiǎn)公司喜歡，賣車的也喜歡，這樣的客戶，每天能有100多個(gè)（慚愧慚愧），但這群人的另一個(gè)特性，在做網(wǎng)站時(shí)被我忽略了——他們太挑剔了，不僅挑剔車，還挑剔貸款買車的方式，真是貨比三家不嫌多。這樣下來我就發(fā)現(xiàn)，直接開發(fā)客戶太費(fèi)時(shí)間，而且效果很差，與其這樣，還不如我做一個(gè)中介，讓車貸公司給我交廣告費(fèi)，我?guī)退麄冃麄鳌?/p>

這也算是一個(gè)戰(zhàn)略的調(diào)整吧，由于貸款買車的人目前在國(guó)內(nèi)還不多，IP提升的空間也有限，只能從客戶質(zhì)量上打主意。但這些客戶分散在全國(guó)各地，想找一個(gè)這樣的廣告主實(shí)在不容易。在尋找廣告主的過程中，我就發(fā)現(xiàn)，在貸款這塊的google adsense 廣告單價(jià)特別高，一次點(diǎn)擊能達(dá)到0.1-0.2元，由于我的pv尚可，近1000/天，所以我就先投放了google 廣告，目前來看效果尚可。

另一方面，我覺得受眾比較小的網(wǎng)站也有堅(jiān)持下去的理由，不要因?yàn)橐粫r(shí)的不賺錢就放棄。要知道hao123也是厚積才薄發(fā)的，既然我們選擇了這個(gè)方向，就要風(fēng)雨兼程，50%的機(jī)會(huì)總是有的。

還有一方面，小網(wǎng)站要有大理想。就像我的車貸網(wǎng)，盡管規(guī)模還不大，但SEO做的尚可，在百度、谷歌的排名較高，流量也一直在漲，我目前的規(guī)劃就是把網(wǎng)站做成業(yè)內(nèi)最專業(yè)的。記住，無論什么時(shí)候，網(wǎng)站內(nèi)容永遠(yuǎn)是第一位的，只要你想認(rèn)真做一個(gè)站，而不是建垃圾網(wǎng)站玩，都有必要把內(nèi)容好好做一下，做好了內(nèi)容，用戶只是早晚的事情。如果用戶貸款前都會(huì)到車貸網(wǎng)轉(zhuǎn)一圈，我想收廣告費(fèi)也只是早晚的事情。

最后，堅(jiān)持一個(gè)方向，堅(jiān)決走下去。這個(gè)方面的例子很多，很多站長(zhǎng)本身挺好的一個(gè)專業(yè)站，做著做著就成了四不像，優(yōu)勢(shì)消失殆盡，難以黏住用戶，最后走向沒落，周杰倫為什么說話都不清楚還能這么紅，這就叫特色，互聯(lián)網(wǎng)不缺網(wǎng)站，只缺有特色的網(wǎng)站。