專訪馮宇飛：iQOO全面沖刺 3-5年要沖向手機第一陣營

2021-01-14 13:42:37

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供稿：網友

“競爭是好事，要堅定的擁抱競爭。在競爭中，我們要堅持做自己做好產品，而不是在營銷技巧上掙出個一二三來。3-5年我們要沖向手機品牌第一陣營，這個才是最重要的。”在充滿火藥味兒的2021開年，iQOO中國市場總裁馮宇飛笑著說道。

iQOO中國市場總裁馮宇飛

1月11日，iQOO發布了全球唯二的搭載高通驍龍888處理器的iQOO 7。就在發布當日，紅米盧偉冰在社交媒體卻搶發了同樣搭載驍龍888處理器的紅米K40的價格，被網友調侃稱“不講武德”，“截胡iQOO”。對此，馮宇飛一方面拿出了vivo系“本分”的精神——不攻擊友商；另一方面，卻亮出了更大的野心：3-5年沖向手機品牌第一陣營，向行業優秀品牌看齊。

馮宇飛在接受網易科技等在內的媒體采訪時表示，iQOO已經準備好了充足彈藥，在2021年將加快產品節奏，尤其是高端旗艦的突破，蓄勢待發、全面沖刺。

2021年彈藥充足iQOO 7只是個開始

“我們馬上就要進入第三個年頭了，都說三歲看老，iQOO是時候表現出真正的實力了。”作為操盤手，馮宇飛感慨萬千。

在展現真正實力，給2021年定下最新目標之前，iQOO先做了一個內部總結。

2019年3月iQOO以“生而強悍”的品牌理念，依托vivo，強勢出道。雖然是個全新品牌，但這一年，iQOO取得了非常不錯的成績：成為當年成長最快的品牌，全年銷量過了千萬。

來自第三方調研機構Gfk的數據顯示，從2019年第三季度開始，iQOO在國內已經穩居第七。令馮宇飛最滿意的是，成立僅一年iQOO的主要價位段竟保持在了兩千元以上。

但也正因為第一年的快速增長，發展太順，讓iQOO與用戶的交流少了，心遠了。2020年iQOO進行了思考，重新找回創業初期的那種戰戰兢兢、如履薄冰的感覺，將每一位酷客，也就是iQOO手機粉絲的意見當成最重要的事情。

馮宇飛將iQOO的2020年定義為重新思考，回歸用戶和產品初心的一年。這份“初心”體現在產品上，比如當時的iQOO5，配備了當下業內最強的“性能鐵三角”組合，全系標配高通驍龍865+LPDDR5+UFS 3.1超快閃存。

與此同時，iQOO還開展了與寶馬BMW M賽車的合作，在外觀上引入了BMW M的經典設計理念，在高端市場找到了感覺，將手機賣到了5000元以上。

如果非要分享一些數據的話，馮宇飛表示，2020年發布的iQOO Neo3做到了2.5K-3K價位段的市場第一；2020年的幾波大促包括618、雙十一，也是同價位段第一。

“這讓我很開心，我們在某些價位段上可以做到第一，而且是高價位段。”馮宇飛再次舉例道，“比如iQOO 5從上市到下市，沒有搞過一次活動，沒有便宜過一分錢就賣完了。而且賣上5000元以上的價位。”

2019年“快速成長”，2020年“回歸初心”，馮宇飛將2021年定為了“蓄勢待發，全面沖刺”的一年。“大家一定能夠看到iQOO質的飛躍，無論是品牌還是市場規模。”馮宇飛信心十足：“我們準備了豐富的彈藥，iQOO 7只是個開始。”

據了解，iQOO 7升級了到了全新的性能鐵三角：高通驍龍888+增強版LPDDR5+增強版UFS 3.1，全系標配了120W快充，120Hz全感屏，創新了“全感操控”體驗，被認為是全面破局，沖擊高端的力作。

馮宇飛透露，本月15號將迎來首銷的iQOO 7定金預訂量已經遠遠超過了預期。雖然如此，他表示這次不一定要去擰螺絲，因為備貨很足。

“這次特別開心，我們的產品定義得到了消費者的認可。”馮宇飛難掩心中的喜悅說道。

未來3-5年沖向手機行業第一陣營

正是在前兩年經驗和用戶積累的基礎上，天時地利與人和，讓iQOO更大膽地有了一個長期的規劃：3-5年沖刺手機品牌第一陣營。

首先是天時，5G時代來臨，除了意味著網絡制式的變化，更意味著這個行業有著巨大的增量需求。“這時候步入市場是有生存空間的，這是iQOO的天時。”馮宇飛分析道。

據興業證券分析，在經濟生活正常化再加上2021年上半年5G新機頻發，預計2021年全球手機出貨14億部，同比增長10%。

在地利方面，iQOO整個線上消費以及目標人群逐漸擴大，用戶規模積累足夠多；在人和方面，iQOO經過兩年的沉淀，該犯的錯，該踩的坑已經經歷過。“在這樣天時地利人和的基礎上，我們才敢說，接下來要加快腳步。”

當然，路要一步一步走，飯要一口一口吃。iQOO第一步就是先將2021年的基礎打好。

在品牌層面，馮宇飛表示接下來要夯實品牌心智，爭取2021年破圈。“在破圈方面，比如我們有很多體育賽事，電競進入了亞運會，甚至可能進入奧運會，未來在破圈方面會做品牌的突破；以及我們與KPL的合作，會持續下去。”

在產品層面，2021年iQOO將加快產品發布節奏。在夯實2500-3500價位段的產品同時，也會推出高價位段產品，甚至2000元以下的產品也會推出，實現服務不同人群、全價位段的目標。

在銷售渠道層面，iQOO將自己定義為全渠道的國際化品牌，因此，線上線下均有布局。不過，馮宇飛表示，2021年初步想聚焦線上，因為2021年要全面沖刺，只有聚焦力量才能實現全面沖刺。

同時，線下渠道也會發力，但是會依托vivo的能力，vivo的渠道。線下渠道會在線上突破完成之后再進行全面突破。

在國際化方面，iQOO已經進入了印度市場，2021年將會再做積極嘗試，先聚焦東南亞市場，然后再往外擴。

對于iQOO來說，如果要實現3-5年沖刺手機品牌第一陣營的目標，2021年至少要完成1/2或者1/3才可以。“2021年iQOO的銷售量至少得翻個倍。”馮宇飛提到。

5G以及華為品牌讓出的市場份額讓很多廠商看到了機會，也讓競爭更加殘酷。2021年開年，因為搶發驍龍888已經讓行業看到了競爭的火藥味兒。

對此，馮宇飛卻非常淡定，認為競爭是好事，要堅定地擁抱競爭，競爭可以倒逼創新，讓iQOO把產品做得更好，最終利好廣大消費者。

“一枝獨秀不是春，百款齊放春滿園。”馮宇飛說道，“但我覺得我們一定是想做最鮮艷的，綻放最燦爛的品牌。”

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