招財寶是什么?

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招財寶公司獨立運營，定位于面向銀行、保險公司、基金公司等各類金融機構的理財開放平臺。

招財寶公司總經理陳志明表示，理財用戶與金融服務之間存在信息不對稱問題。一方面存在大量理財用戶，需求千人千面;另一方面，市場中存在大量金融機構，具有專業服務能力、風險識別能力。

“傳統金融機構想尋找有理財需求的用戶，用戶想通過互聯網獲得理財服務，但中間信息存在不對稱。”陳志明說。

例如，用戶需要快捷、個性化的需求，但金融產品琳瑯滿目，尋找金融產品的成本高昂。金融機構有專業服務能力，但對互聯網不適應，很難快速找到客戶，實現在互聯網上的業績快速成長。

在理財用戶和金融機構之間，招財寶希望做雙方對接的橋梁。招財寶定位提供投資理財的居間信息服務平臺，本身不提供金融產品、風險管理，只是幫金融機構對接用戶，提高對接效率。

用戶從哪里來?

招財寶公司成立的同時，天弘基金宣布與招財寶平臺達成戰略合作，參與招財寶公司構建開放的金融信息服務平臺，并向招財寶開放天弘基金增利寶用戶。雙方通過系統對接，引導天弘基金客戶購買差異化的理財產品。目前，天弘基金擁有8100萬用戶。

對于用戶對接的形態，天弘基金總經理郭樹強說，此前，余額寶用戶贖回資金后，若想購買銀行、保險等理財產品需要多個步驟，很麻煩。招財寶上線后，余額寶用戶贖回資金后購買招財寶平臺上的理財產品會很便捷。但他未透露具體的對接形態。

天弘基金用戶向招財寶開放后，是否會對余額寶用戶造成分流?天弘基金總經理郭樹強表示，并不擔心自己的用戶流失。對于余額寶客戶來說，可以購買一些期限長、收益更高的產品，“滿足用戶購買不同收益產品的需求，用戶會越來越喜歡(余額寶)。”

招財寶總經理陳志明表示，招財寶作為投資理財平臺，將尋找流量資源進行合作。初期，招財寶將與淘寶理財合作。同時，招財寶也將推出獨立的域名。

對于招財寶是否將入駐支付寶，陳志明未給出明確答復，僅表示支付寶是招財寶的資金結算方式。

與余額寶定位相同嗎

去年底曾有消息稱，支付寶將聯手基金公司推出余額“招財寶”。現在看來，招財寶是一家獨立運營的公司，由浙江阿里巴巴(支付寶母公司)投資設立。

余額寶與招財寶定位不同。余額寶是貨幣基金，且具有排他性，支付寶只與天弘基金增利寶合作;招財寶則做投資理財開放平臺，向銀行、保險公司、基金公司等各類金融機構開放，定位有一定投資期限的產品，不包括貨幣基金。

這樣一來，支付寶旗下提供的理財產品除了貨幣基金余額寶，還囊括了眾多不同收益、不同投資期限的理財產品，以擴大用戶規模、提升用戶粘性，盤活余額寶用戶資源。